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ashkeling报道/寒暑假、五一、国庆、元旦、春节……主要营销节点向来是各大游戏厂商的“必争之时”。近两年，“节日档”却呈现出一些微妙的变化：大IP之外，榜单头部还出现了越来越多的休闲游戏黑马。

今年元旦期间，一款名为《ob电竞》的模拟经营游戏连续3天保持App Store免费游戏榜TOP4的位置。另外，去年国庆登顶免费榜的《ob电竞》和五一空降免费榜TOP3的《ob电竞》，都可谓是头部榜单的“意外之喜”。

不过，在这些爆款背后，有一个共同点：它们都加入了腾讯广告游戏优选计划（以下简称“游戏优选”）。对于开发者们来说，或许更想知道的是，作为休闲游戏“爆款助推器”，游戏优选是什么，能给产品带来哪些帮助？

一、爆款频出背后：游戏优选全程陪伴产品成长

简单来说，游戏优选是基于腾讯广告平台优势，为IAA游戏开发者提供双端一体化的发行解决方案。通过覆盖游戏立项、调优、增长和变现全生命周期，游戏优选与开发者一起努力，为OB欧宝体育电竞官网打造优质游戏内容。

我们不妨以元旦期间的爆款游戏《ob电竞》为例，近距离看看游戏优选给产品带来的帮助：

1、立项阶段：用大众化题材降低理解门槛

作为一款IAA游戏，大众化的题材更容易被接受，不仅可以降低OB欧宝体育电竞官网理解门槛、提高游戏代入感，还能帮助开发者在注重效率的休闲游戏市场抢占先机。《ob电竞》在立项阶段就选择了广为人知的生活化题材“上厕所”，该题材可以覆盖更广泛的用户群体，适合玩梗、造梗，能够在OB欧宝体育电竞官网之间形成裂变传播效应，提升吸量测试表现。

画风选择上，《ob电竞》得益于色彩鲜明的Low Poly美术风格，结合“重数值、中策略、轻操作”三位一体的模拟经营经验，更利于提高OB欧宝体育电竞官网的沉浸感。

得益于大众化的题材、明亮的画风和低门槛的玩法，这款游戏在ROI测试阶段就有了出色的CPA表现，达到了同期测试游戏中的TOP3，一度有近五成用户属于自然新增，展现出了优秀的吸量能力。

2、调优阶段：围绕游戏体验提升留存和商业化表现

对于IAA游戏来说，留存是产品的生命，广告变现能力则是可持续增长的基础。在调优阶段，游戏优选和研发团队着重对留存和商业化进行了针对性的调整，并派专人为CP提供驻场支持。

左下角引导任务

在留存调优阶段，双方围绕《ob电竞》游戏体验进行调优，通过新场景、新内容吸引OB欧宝体育电竞官网持续探索，用特殊事件的交互提升游戏可玩性和趣味性。比如用网红元素、派对噱头吸引更多的用户体验，与游戏人物的交互也提升了游戏表现力。

商业化调优则以OB欧宝体育电竞官网的核心需求为突破口，将OB欧宝体育电竞官网最为关心的“更快获得收益”和“获得更多收益”两个角度作为广告植入点，吸引OB欧宝体育电竞官网主动观看广告以获取游戏内收益，提升游戏广告变现效率。

六次迭代：建筑升级界面的最初版到最终版

商业化调优主要围绕UI和广告两个方面进行。据ashkeling了解，《ob电竞》仅建筑升级界面就经历了六次比较大的迭代，还将广告场景单独放在右上角并增加光影效果，吸引OB欧宝体育电竞官网的注意。

广告收益说明对比（版本一、二、三）

此外，通过明确告知OB欧宝体育电竞官网收益和有趣的特殊事件，不仅增强了OB欧宝体育电竞官网的获得感和目标感，还用激励视频带来的数值反馈帮助OB欧宝体育电竞官网形成了主动观看广告获取收益的习惯。

从结果来看，有的放矢的调优是卓有成效的。数据显示，《ob电竞》7日留存率达到了14%，游戏内特殊事件的用户参与度超过60%，iOS版本人均激励视频广告展现次数超20次，实现了留存和变现双双提升。

3、增长变现期：利用全域流量及趣味素材实现高收益

对于休闲游戏而言，想要保证产品顺利实现盈利，仅靠吸量能力、流量推广和用户分析是远远不够的。

与开发者共同打磨产品的同时，游戏优选还从产品生命周期全局视角出发，基于游戏不同阶段的营销差异，输出腾讯广告生态内全流量精细化投放方案，经过足量的投放测试和素材调优之后，再以最合适的方式大推放量，帮助《ob电竞》实现精准营销。

比如在变现期，游戏优选采用“破旧厕所升级后生意红火”、“厕所经营倒闭后求助”等夸张素材形成吸睛效应，配合游戏本身不俗的品质，最终实现了iOS端激励式视频广告变现eCPM接近400元的好成绩。

二、掌握“爆款秘诀”，游戏优选双端生态大有可为

在游戏精品化趋势与版号总量调控政策的双重催化之下，IAA游戏增长迅速，2020年市场规模预计为400亿元。

不过，随着产品和开发者数量的快速增加，IAA游戏领域的竞争也陷入白热化，提升获量效率和广告变现收入成为休闲游戏不容忽视的问题，这也是越来越多开发者选择游戏优选的关键原因之一。

1、被市场反复验证的“爆款方法论”

实际上，《ob电竞》的成功，只是游戏优选帮助休闲游戏产品实现用户增长和变现双丰收的缩影。据游戏优选最新公布的“年度十大精品游戏”榜单显示，《ob电竞》累计流水超过2亿，《ob电竞》累计流水过亿，《ob电竞》《ob电竞》等多款游戏的累计流水都超过了5000万元。

自2020年3月官宣升级以来，游戏优选发展势头强劲，并且已经将多个爆款的成功经验运用到更多品类的游戏中，通过反复被市场验证的产品不断升级“爆款秘诀”。

比如年度十大精品游戏就覆盖了模拟经营、放置、io、三消乃至是相对重度的SLG等多个品类。借助于游戏优选的全周期扶持和一站式增长变现服务，开发者可以专注于打磨产品，在多元赛道取得成功。

2、高质量流量矩阵助推游戏增长

除了对休闲游戏用户和产品全生命周期的深刻理解，游戏优选还在覆盖腾讯广告全域流量覆盖的基础上，依托强大的微信小游戏生态和月覆盖用户数10亿以上的腾讯优量汇，创造性地开辟了“App+小游戏”双端生态。

2020年11月份的数据显示，App和微信小游戏用户重合度达到30%，而微信小游戏独占用户超过2亿，这就意味着对于IAA游戏而言，微信小游戏还是一个亟待探索的蓝海。

此外，游戏优选还打通App与微信小游戏的互动机制，大幅提升游戏的转化效率。

2021年，游戏优选还将投入30亿+资源，涵盖买量金、流量扶持等方方面面，为合作开发者带来更好的研发环境。针对个别游戏品类，游戏优选最高支持30%的流水分成。此外，游戏优选还推出最高100万预付鼓励政策。

结语

随着游戏获量成本的不断提高，长线回报成为休闲游戏未来蓝海竞争突围的关键。

面对竞争加剧的IAA市场现状，腾讯广告游戏优选计划并不止于单纯的爆款数量增加，而是致力于不断扩大休闲游戏发行规模，与广大开发者一道反哺市场，持续输出优质游戏内容，推动IAA游戏生态的健康发展。

对于希望实现游戏增长和变现效率提升的开发者来说，还有一个更好的消息是，游戏优选已经开通了春节大推报名通道，并已向全行业开启游戏招募。

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