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微信公开课 | Jason:去年44款流水过千万,广告激发游戏商业新动力

【ashkeling专稿,转载请注明出处】

ashkeling报道/1月9日,2020微信公开课PRO在广州开讲。在1月19日的分论坛中,微信公开课讲师jason带来了课题为《ob电竞》的分享。

他表示“2020年,微信小游戏流水过千万的游戏已经超过了44款,其中有85%的小游戏通过了广告投放做用户增长,同时活跃流量主数量提升至了16000,广告日均为小游戏带来的新增用户已经超过了1000万。未来,微信小游戏也全方位大力扶持小游戏生态,打造出更精品的内容。

以下是分享实录:

大家好,我是微信公开课讲师jason,今天会给大家分享课题《ob电竞》。

受到疫情的突然冲击,整体商业环境年中都受到了不小的影响,但是风雨过后又是一片彩虹,Q4广告重现活力。无论是重度小游戏还是轻度小游戏,广告消耗都出现了明显的增长,同时广告变现同比稳步攀升,整体趋向繁荣。

可以从数据上看到,投放广告已经成为了用户增长新的一个趋势,在2020年,广告日均为小游戏带来的新增用户已经超过了1000万,同时在各个品类的游戏,以及各个广告的位置都有了明显的提升。广告已经成为了微信小游戏,获取新用户最大的入口。

那么我们又是怎样取得这么好的成绩?其实我们围绕三大命题,去帮助开发者将增长做的更好,分别是高智能、低门槛以及全配套。

在高智能方面,我们已经全面上线了以ROI去优化的能力,在低门槛方面,如果大家有留意我们年中的公开课,其实我们发布了一个可以在小程序上投广告的功能,方便开发者在手机上轻松的做用户增长,累计到现在已经超过了500个开发者使用了这一个功能。最后一个是全配套,广告会基于微信小游戏的生态不断的升级。例如,我们在朋友圈上做了直跳能力,整体的效率提高了超过四倍。

结合这一系列功能上的升级,我们来讲两个案例,第一个是来自于重度小游戏的案例《ob电竞》。这一个游戏广告贡献了30%的新增用户,同时助力这个游戏在10月的流水提升超过两倍,开发者可以通过广告投放,提升流水获得利润。

来到第二个休闲游戏的案例《ob电竞》,这是一款月流水近千万的小游戏,他的用户增长主要来自朋友圈的投放,在消耗上和ROI上面都表现得非常出色,在朋友圈的投放大幅度的提升,有效的将这个游戏的规模进一步做了扩大。

从前面的这个例子可以看到,休闲游戏也可以通过朋友圈进行投放了,也就意味着,可以通过微信最大的流量池获取到了用户。一些高品质,品类垂直或者之前在用户新增上遇到了瓶颈的游戏,都有了全新的机会。朋友圈流量池的释放,将激发小游戏更大的潜力。

除了广告投放,广告变现今年其实也有很不错的成绩,我们在2020年流水过千万的游戏已经超过了44款,这里面有85%的小游戏通过了广告投放做用户增长,也就是我们的广告投放和广告变现都做到了很好的循环。同时,活跃的流量主数量进一步提升到了16000以上,广告的商业变现,可以说是活力满满。

在这活力满满的背后,我们又做了哪一些升级?我们来说一下小游戏的两个常用的广告组件,激励式广告组件和原生模板广告组件。激励式广告组件我们今年在样式和内容量上面都做了优化,包括新的结束卡片和一分钟的时长等等,同时在各位开发者看不到的背后,我们广告引擎也做了无数个版本的迭代。最终,在eCPM上,我们Q4同比2019年有了38%的增长。

来到第二个广告组件,原生模板广告组件。除了围绕刚刚提到的引擎和容量上的升级,我们在样式上也更贴合小游戏的生态去进行设计。经过了4版迭代之后,已经可以很好地融入到小游戏中去,做到了既原生又灵活,相比于年中整体的流水实现了1.5倍的增长。

在2021年,我们也推出了广告金计划,去激励开发者通过广告获取用户,配合这个优惠政策,产品层面我们也继续围绕高智能、低门槛、全配套三个命题去进行升级。让大家在享受政策的同时,可以轻松高效地获取到用户。

在2021年,我们还会做三个结合生态的优化,第一个是我们会面向PC的小游戏,搭建完整的投放链路,第二个是我们针对精品的长留型的游戏,会去搭建回流的投放能力,第三个,除了前面强调的朋友圈的流量外,我们也会致力于将更多公域的流量进行开放,让开发者可以在更大的流量池里面去获取用户。

2021年,我们面向开发者的优选计划也会进一步升级,首先从政策层面,我们会欢迎更多的游戏参与到我们的测试中去。今年我们已经将门槛调整成5000DAU以及15%的次留,已经有很多的游戏参与到我们的测试中,同时我们还会给到更大的支持力度。

进入到我们的测试游戏,我们会给更大的资金测试,测试更多元的流量以及更加综合的评估标准,不会漏掉任何一个可能成为爆款的游戏。同时我们会加大投入,会有更大的人力和资金的投入,保障每一个入选的游戏都可以做好规模化,成为爆款的游戏。

在过去,我们月流水过千万的游戏已经超过了7款,未来我们将会更加专注去打造精品成为爆款,我们希望可以看到更多像《ob电竞》这类模拟经营的小游戏,以及像《ob电竞》这种内购与广告变现混合的中重度小游戏的出现。在2021年,除了流水过千万的游戏,我们相信还会出现更多过亿的小游戏。

最后,我还要跟大家释放一个小锦囊,为了更好的去赋能我们的开发者,并且以数据驱动大家做好商业化,我们会升级一套新的分析工具,将场景、变现、投放、用户数据进行打通,并与微信小游戏平台进行数据统一,开发者可以很轻松地在统一界面去做更深入的数据分析,打造出更精品的内容。同时我们还会加入吸量测试工具和ROI测试工具,不仅是从流量层面,还会从立项层面帮助到各位开发者。

广告已经成为小游戏开发者生态不可或缺的一环,希望在2021年,广告能继续激发游戏更大的商业潜能,成为小游戏生态和各位开发者最好的伙伴、最先进的护航者。欢迎大家关注微信广告助手小程序,与我们联系,今天的分享就到这里,谢谢大家!

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