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Free Fire狂飙,Garena去年创收31.9亿美元:收购无畏、发力自研!

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ashkeling报道/进入阳春三月,又到了不少上市公司公布财报的季节。

近日,Garena的母公司,素有“东南亚小腾讯”之称Sea Limited交出一份亮眼的财报,财报显示,Garena全年预售服务收入达到31.9亿美元,同比去年增长了80.3%,其中,经调整EBITDA(息税折旧摊销前利润)达到19.8亿美元,同比去年增长了94.0%。

从财报中不难看出,占尽“天时地利人和”,靠着《ob电竞》的出色发挥,Garena成为了2020年中的大赢家,不仅在营收上屡创新高,同时还跳脱出了自己的“舒适区”,《ob电竞》不仅在东南亚市场风靡,并且在拉美市场也挤入了头部阵列。

曾经的“东南亚小腾讯”正在一步步冲出亚洲市场,成为全球游戏市场中不可忽视的游戏企业。

全年总收入31.9亿美元,Q4季度营收首次突破10亿美元

不同于一般的游戏公司,Sea的业务结构与腾讯很相似,由游戏、电商、在线支付构成,公司创始人李小东曾经也表示过公司对标的正是腾讯,这也是其外号东南亚小腾讯的由来。

撇开电商等其他业务不谈,2020年对于Garena来说无疑是丰收的一年,多款游戏优异的市场表现,《ob电竞》屡屡创下新高。

根据财报披露,2020年Q1季度,Garena的营收便已经达到5.1亿美元,这正源于《ob电竞》开始在东南亚与拉美市场势如破竹,根据App Annie数据显示,2020年第一季度中,《ob电竞》在拉丁美洲以及东南亚手游收入榜中均名列第一。

紧接着,受益于宅经济的爆发,《ob电竞》在东南亚与拉美市场持续升温,Garena每季度几乎保持着2亿美元的增速增长,在2020Q4季度,Garena的收入首次突破了10亿美元大关,相比Q1季度翻了一倍。

与收入一同飙升的还有用户量,财报显示,2020年Q1季度,Garena用户的季度活跃数量达到4亿,同比2019年Q1增长了48%,季度付费用户达到了3570万,同比提升72.5%。

其中在2020年4月,《ob电竞》的月付费用户数量达到了2019年同期的两倍以上,当月印度的月付费用户占到了月活跃用户的10%。

但这还仅仅只是开始,随后的每一季度中活跃用户以及付费用户数量持续上涨,尤其是在季度付费用户方面,每季度都有着惊人的增速。

2020年Q2季度付费用户达到4990万,同比2019年Q2增长91.2%,Q3季度付费用户为6530万,同比2019年Q3增长了123.6%,Q4季度付费用户则达到了7310万,同比2019年Q4增长119.5%。

一方面,得益于宅经济的爆发,人们被禁足于家中,游戏成为了主要的娱乐方式之一,大多数游戏在活跃用户上均得到一定的提升,尤其在带有一定社交属性的游戏上较为显著。

而另一方面则得益于东南亚电竞市场进一步被挖掘,以《ob电竞》赛事为代表的电竞赛事开始在东南亚火爆,不仅为游戏带来了大量的用户,同时也提升了游戏的收入。

财报显示,2020年《ob电竞》相关内容在YouTube上创下了全球范围内超过720亿次的观看记录,连续两年成为YouTube上观看量排名最高的手游。其中,第四季度举办的《ob电竞》线上电竞赛事观看人数再创新高,迄今已经累计吸引了超过1.7亿人次在线观看。

Free Fire狂飙,DAU峰值突破1亿大关

虽然被叫做小腾讯,实际上腾讯也投资了Sea,成为了其大股东之一。由于与腾讯结缘,Garena拿到了许多腾讯旗下游戏海外东南亚等地发行权,比如炙手可热的《ob电竞》、《ob电竞》等,在手游方面腾讯也将其王牌产品《ob电竞》交由Garena在东南亚发行。

靠着这些重磅产品的代理权,在加上早年创业间所积累的资源,Garena很快稳固了自身在东南亚的地位,这也为后来《ob电竞》能够在东南亚快速火爆提供了良好的环境。

2018年,《ob电竞》横空出世,战术竞技品类的潮流横扫全球,浪潮之下,Garena也加入其中研发其首款战术竞技游戏《ob电竞》。由于市面上大部分吃鸡手游如《ob电竞》《ob电竞》等均由虚幻引擎研发,对于用户的硬件配置提出了更高的要求,而在东南亚市场中,用户的硬件良莠不齐,且配置整体不高。

为了更加适应东南亚市场《ob电竞》做出了不少针对性研发,让其能够兼容更多用户。比如《ob电竞》刚刚推出时安装包更小,减轻用户手机内存空间负担,同时游戏选择牺牲一定的画质以适配更多中低端用户的终端设备,在玩法上一局游戏的对战人数从百人减少到50人,并且加入人物技能等这类带有RPG元素的设定,既能兼容市场,也能凸显出游戏的差异性。

ob电竞APP下载东南亚上线后如鱼得水,很快便脱颖而出,与此同时,Garena针对本土化市场做出了精细化运营,与众多明星、KOL合作,强化了用户的粘性。2019年11月,《ob电竞》的累计收入便已经达到了10亿美元。

在取得“地利”优势后,“天时与人和”无声的降临在《ob电竞》头上。

由于苹果与Epic就渠道分成问题的争端,苹果下架了当时大热的《ob电竞》,与此同时,印度政府无故将《ob电竞》从印度地区下架。《ob电竞》与《ob电竞》的离场,市场出现了罕见的空缺,《ob电竞》便一举接手了两款高人气游戏放弃的市场,在东南亚与拉美市场一路高歌猛进。

在Sea的财报中写道,《ob电竞》是2020年全球下载量排名第一的手游,并且已经是连续两年保持了这一市场地位。此外,2020年宅经济的爆发,进一步增加了游戏的用户数。

受于多项外部因素的推动,《ob电竞》在2020年中完成了一项壮举,根据Sea公布的Q2季度财报显示,在第二季度中《ob电竞》的日活跃用户峰值超过1亿,创下历史新高。

而在全球游戏市场中,目前还仅仅只有《ob电竞》宣布过DAU达到1亿的壮举。与之相比,《ob电竞》达成速度似乎更快,并且难度也更大,因为这款游戏还并未在大陆市场上线,缺失了全球最大的手游市场。

活跃用户的大幅提升最终也将游戏的收入进一步拉升。财报显示,2020年7月,《ob电竞》月付费用户数创下新高达到4990万,几乎是2019年的两倍以上,得益于此,Garena月度经调整收入也创下了新高。

由于《ob电竞》的火爆程度持续上升,Garena大幅上调了2020年的预期收入,2019年的财报中,Garena预估2020年收入大约在19亿~20亿美元左右,而在2020Q3财报中上调了10亿美元,预估收入在31亿美元以上。

2021伊始,Garena也立下了新的目标,财报显示,2021财年,Garena的总收入将达到43~45亿美元。

收购《ob电竞》开发商,发力自研产品

年收入近50亿美金,杀入拉美市场,如今的Garena可谓真正意义上冲出了亚洲,开始逐渐走向世界。

在取得突破性的成绩后,Garena也得到了更多的思考。由于Garena此前的游戏多依靠与腾讯的产品线,进而在东南亚等市场发行,但随着腾讯逐渐在海外开疆扩土,如果腾讯在海外市场中选择自主发行,可能意味着Garena将会面临着产品供应不足的问题,强化自研实力自然成为了Garena的首要任务。

去年2月,Garena宣布收购了欧美开发商Phoenix Labs,有业内人士称交易额达到1.5亿美元。Phoenix Labs研发实力可谓十分强劲,曾经成功的制作了多人ARPG游戏《ob电竞》,游戏的用户数超过2000万。

目前Phoenix Labs已经拥有100余位员工,并且在温哥华、旧金山以及西雅图等地设有办事处,完成收购后或许也将推动Garena在美国市场的进一步发展。

Phoenix Labs的CEO兼联合创始人Jesse Houston表示“我们的合作伙伴Garena一直是我们最坚定的支持者,我们很高兴能与全球游戏领导者携手合作。下一步我们能够确保为世界各地的《ob电竞》OB欧宝体育电竞官网提供最佳的体验,并探索新的游戏。”

Phoenix Labs CEO(左)与Sea CEO(右)

除了收编外部力量,自研也是Garena所坚持的道路,在Sea 2018年的年会上便提出过强化自研实力的战略,《ob电竞》的成功无疑是一针强心剂,并且从《ob电竞》目前的品质来看,Garena的研发实力实际并不低。

据了解,《ob电竞》由Garena上海团队所开发,而从Garena国内招聘信息中也能够看到,除了大量的发行岗位,游戏制作人、主策、主程、主美也是其招募的对象,这意味着未来Garena将会有更多的自研产品浮出水面。

与此同时,从招聘信息中也能够发现Garena并不局限于FPS手游品类,而是将目光投向更加多元化产品,在发行岗位上能够看到,Garena对SLG、女性向、三消、卡牌等品类的相关人才有着需求,甚至在研发线的美术岗位上还有着对于写实/卡通/魔幻/二次元等相关研发人才的需求。

由于国内开发者对于这些品类的游戏比较擅长,不难猜测这些品类未来或许都将是Garena自研产品的方向,当然,自研也并非唯一的打法,如今Garena在东南亚市场已经成为了发行商一哥,在《ob电竞》以外,Garena或许已经着手开始代理甚至研发更多元化的游戏产品,涉足更多领域。

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