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火爆的剧本杀也开始买量,还能“两天一夜游”了?

【ashkeling专稿,转载请注明出处】 

ashkeling报道/“剧本杀”又双叕得到了官媒的报道,并登上了微博热搜。

根据光明日报报道,某生活服务平台统计数据显示,截至2020年年底,“剧本杀”线下门店已突破3万家,已然成为了年轻人线下娱乐的新兴方式。而在更早之前,就曾有业内人士透露,剧本杀产业已经接近百亿产值的临界点,成为游戏行业冉冉升起的新星。

最近,字节跳动举办了一场剧本杀业内活动,会上所分享的内容,不禁让ashkeling感叹,火爆的剧本杀行业在不断的发展中,无论是商业模式还是内容上已经进化到了新的阶段。

曾经ashkeling就曾表示,剧本杀的内容与形式与电子游戏很像,而随着行业的火热发展,剧本杀产业中也出现了游戏行业中常说的诸如“精品化”“品效合一”“IP化”等趋势,具体分析与解读,在某种程度上,剧本杀的发展趋势似乎也开始与电子游戏行业靠齐。

精品化:场景全面升级,针对节日推出定制剧本

“精品化”是近几年来游戏行业中的共识,在存量市场激烈的竞争下,各大游戏厂商都开始死磕游戏玩法、品质等,尤其是近几年,国内不少大厂已经纷纷向顶尖的3A游戏进发。

而在剧本杀行业中也是如此,经过行业爆发式增长,线上App线下门店就如同雨后春笋般出现,竞争程度可想而知。经过几轮官媒报道,想必大家对于剧本杀已经有了一定的认知,精彩剧本是支持一家门店或者App的核心竞争力。

为了从竞争激烈的市场中脱颖而出,近几年来,不少线下剧本杀门店不仅在剧本上下功夫,并且在剧本之外的服务、沉浸感等方面做文章,这就好像在3A游戏在核心玩法上将画面打磨到机制,剧本杀门店们也纷纷要打造剧本杀中的3A大作。

在剧本杀刚刚进入国内的时候,门店的环境相比现在可能可以用“简陋”形容,几十平米的房间,一张会议桌,一个剧本便能够进行剧本杀。

而随着剧本杀在国内的声势愈发壮大,线下门店已经开始在环境、沉浸感、服务等方面升级,比如提供相应角色定制的服装、配备引导整个剧情的DM(上帝视角的主持人)等已经成为了不少线下剧本杀门店的标配,更有甚者会去搭建一个沉浸式的房间、密室等,并配备可使用的道具,让OB欧宝体育电竞官网完全进入其中。

在成都,甚至已经出现了一家完全沉浸式的剧本杀线下店,配合剧本完完全全的建造了一个实景建筑,OB欧宝体育电竞官网们将在其中进行为期两天一夜的剧情演绎与推理,每个角色都有自己的服装、道具、甚至是自己的房间。真实场景的渲染下,带来的沉浸感可想而知,整个流程就好像是电影《ob电竞》中的桥段一般,体验完全定制化的角色与人生。

图片来源:小红书作者“一杯小晨汁”

两天一夜的时间基本已经可以看作一次特色化的旅游,相较于一般的剧本杀,成本显而易见,所以价格也就更高。根据小红书上的用户表示,这种完全沉浸式的剧本杀,一个剧本的价格在688元与888元不等,并且因为一个剧本持续时间达到2~3天,所以需要提前预约。但OB欧宝体育电竞官网的热情却十分高涨,大多都是不远万里到来,并且预约的等待时间短则几个月,跟有甚者已经排到接近一年后。

由此可见,这样的剧本杀门店,它就像是一款“3A大作”拥有更深度的沉浸感、更长久的体验时间、更昂贵的价格,但因为制作精良、沉浸感高,即便价格较高但仍有大量的OB欧宝体育电竞官网争相体验。

除了场景规格讲究“精品化”,不少剧本杀门店在运营方面同样也开始讲究精细化。比如每逢过节,店家会对剧本进行微调,从而推出比如“情人节定制剧本”等,有点类似游戏中的“春节套”“情人节限定”。

另一方面,正如各大官媒所报道,剧本杀已然成为当下年轻人的新兴娱乐方式,所以线下门店在运营以及剧本的选择上,也在尽量贴合z世代的喜好紧跟年轻化的IP与热点。

品效合一:剧本杀也要“买量”,营销提升转化率

在游戏行业中,对于“买量”一词已然并不陌生,甚至已经成为了不少游戏首选的发行方式。而在对于如今的线下剧本杀门店,“买量”似乎也要成为快速获客的趋势,并且还要讲究品效合一。

据介绍,一般来说剧本杀门店的获客方式三种:传统的线下宣传如发传单,老客户重复返场以及介绍新客户形成裂变,线上的网络营销比如美团、大众点评等。

前两种营销手段虽然能够获取一定的用户,但有着不少弊病,比如获客速度慢、转化率低等。在数字互联网时代,酒香也怕巷子深,网络营销无疑是现在的主流。

相信在当下,不少人都会感受到一个特别明显的消费趋势,在选择线下娱乐活动时,大多数人都会提前通过手机等方式规划好了行程,而非在线下寻找。对于剧本杀这样还需要组局的娱乐方式,数字营销无疑扮演了重要的角色。

而在数字营销领域中,字节跳动巨量引擎的工作人员则在活动中带来了新思路——短视频企业号营销的模式。在短视频应用中,拥有着大量的年轻用户,这与剧本杀所对应的年轻OB欧宝体育电竞官网群体形成了重合,并且短视频软件中大多都加入了电商功能,直接能够购买消费券,无疑提高了用户的转化。

与此同时,一般而言,关注剧本杀企业号的用户大多都是关注剧本杀的核心OB欧宝体育电竞官网群体,拥有着一定的消费意图或者已经是常客。在对于企业号长久且稳定的运营下,剧本杀门店甚至能够根据内容的流量情况、粉丝的人群画像等进行分析,从而规划、调整门店的方向等。

这就好比,游戏行业中不少公司常常会通过第三方工具统计的数据,来对自身产品进行调优,并选择符合核心用户的营销方式。根据介绍,目前剧本杀、密室这类直播、短视频,单场最多的销售了200多张,可能赶上了许多店家一个月的销售额,客流超过50%来自抖音,整体客流提升200%。

此外,短视频、直播的线上营销方式还能够为门店形成品牌效应,在剧本杀行业急速扩张的情况下,品牌效应的树立能帮助每一家门店进行快速获客,解决了此前行业中更换门店就要从头做起,地域性的桎梏,这意味着省、市甚至全国连锁性的门店将成为可能。

IP入场:跨界营销,发掘IP价值

曾几何时,游戏行业中曾高喊IP为王,拥有一个热门的IP那么这款游戏基本已经成功了一半。这当中的逻辑也十分容易理解,有IP就意味着已经拥有一批稳固的用户群体,这为产品未来上线打下了良好的基础。

而在剧本杀行业中同样如此,尤其在近年来行业的竞争程度越发激烈的环境下,一个成功的IP自然能够为剧本杀行业带来不少人口红利,省去了宣发上的费用,如若得到还能加速用户裂变,为门店持续获客。在活动上,《ob电竞》电影IP剧本杀创作者刘艺松就表示,在看他来,IP剧本是行业的大发展趋势。

诚然,一个IP在剧本改编上有着一定的难度,如果改编的不是特别得当很有可能导致错过红利期,不过,市场仍对于优质IP剧本有需求,并且还有这不少电影片方对剧本杀行业投来了橄榄枝。比如《ob电竞》《ob电竞》甚至连《ob电竞》都有相关剧本,如果宣传得到,能够引起强烈的反响。刘艺松介绍在此前的工作中,曾有OB欧宝体育电竞官网定名要玩某一个IP剧本,如果没有OB欧宝体育电竞官网甚至直接会离开剧本杀门店。

近几年,“IP宇宙”概念被提出,不少影视、文学作品都有相应的发展趋势,比如春节档火热的电影《ob电竞》便是如此,既有影视作品,还有相关网剧,二者还会进行一定的联动。影视文学作品越来越系列化,剧本杀毫无疑问成为一个新鲜的商业模式,成为另一种“感受”IP的手段,好的IP剧本能够强化用户的粘性,甚至能够助力IP破圈出圈。

刘艺松表示,做IP剧本实际就是为IP宣传上赋能,联合片在微博、抖音等平台让用户接触信息产生认知,然后在抖音等平台中转化,最后到线下消费。

他还表示:“未来可能会有更多腰部IP注意到剧本杀市场。”流量加持省去了剧本的推广费用,而通过优质剧本所吸引的用户又会进一步反哺的IP当中,实现良性的生态循环。如果放在当下数字游戏行业,这叫做“影游联动”。而从行业的经验来看,随着双方对于IP理解的进一步加深,如此联动的手段确实能为剧本杀行业进一步赋能。

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