自2018年国内同行大举出海之后，海外市场就成为了中国游戏公司的“第二战场”。

ob电竞APP下载工委此前发布的2020年度产业报告显示，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为154.5亿美元，同比增长33.25%，意味着海外收入成为了中国游戏公司至关重要的收入来源之一，“不出海就出局”成为了国内多数同行的共识。

2020年国产手游出海收入（数据来源游戏工委年报）

在出海的过程中，面对不同区域、不同OB欧宝体育电竞官网的新需求，国产手游在获客、变现等方面都遇到了新挑战。国内存量市场竞争激烈的情况下，海外收入成为改变行业格局的关键，如何保持甚至加速海外收入的增长成为很多同行关注的焦点。

作为最了解海外市场、覆盖用户量最大的移动平台之一，谷歌推出了Google谷歌应用出海指南针第四期，并将通过为期3个月的线上讲座形式向国内同行介绍海外游戏新趋势、政策以及营销和变现新技巧，还为参与者提供了丰厚的专属福利。

把握“后宅经济”时代趋势，让你的游戏更懂用户

随着各个市场的疫情防控出现差异化，全球进入了“后疫情时代”，而经过2020年的快速发展之后，手游市场也进入了“后宅经济”阶段。

在中国等疫情控制较好的地方，游戏行业已经回归到正常的增长轨道，但在全球、尤其是疫情反复的区域，社交隔离仍然存在、游戏仍是很多人最主要的娱乐方式之一，可以预见的是，“宅经济”将让游戏成为更多人持续很久的习惯。

对于任何游戏来说，游戏体验都是长线成功的根本因素，国产手游出海除了面临语言和文化差异之外，还需要了解海外OB欧宝体育电竞官网的喜好以及市场变化。随着用户行为的变化和全球市场的差异化，对于国内同行而言，出海产品想做到知己知彼，既需要了解目标市场的环境，还要解决目标市场出现的新问题。

比如，某个市场的哪些品类收入较高？OB欧宝体育电竞官网们现阶段最喜欢的游戏功能是什么？进入特定市场需要注意哪些事项？…这些不断变化的问题无疑都给出海游戏公司带来了新挑战。

从市场规模来看，Google Play拥有超过20亿用户量，是海外OB欧宝体育电竞官网获得游戏最主要的方式之一。作为全球最重要的Android商店，它对于国产手游出海的作用是不言而喻的。因此，了解Google Play最新功能、政策和趋势就变得尤为重要。

为了帮助国内同行成功出海，第四期Google 谷歌应用出海指南针设置了开发周、成长周和营利周为主题的线上活动，覆盖了游戏产品研发、市场营销以及变现等多个领域。

6月22日-6月24日，来自Google Play团队和政策团队的讲师们将通过产品功能更新、最新趋势与政策解读等方式，向开发者介绍海外市场和对海外用户的洞察，让中国开发者掌握第一手出海资料，并据此调整自己的产品策略，满足海外用户持续变化的需求。

对于所有Android开发者来说，谷歌一年一度的I/O大会可以说是平台趋势的风向标，是了解最前沿Android产品、技术趋势的好机会。在开发周期间，讲师们还将有针对性地解读Google I/O大会与手游相关的精华内容，帮助国内同行掌握最新的游戏特性和产品更新，了解技术更新对游戏性能带来的影响与改变。

此外，参会的开发者们还可以独家获得2021年Google Play商店推荐申请的机会，只要你的产品创意新颖、品质过硬，就有机会拿到推荐位，在起跑线就为产品赢得较高的曝光率。

找准目标用户，提升游戏获客与变现能力

在精品化时代的手游市场，优质的产品是成功的基础，但想要真正被用户和市场认可，首先要获得精准的用户群。

随着手游人口红利的消失，买量广告成为覆盖潜在OB欧宝体育电竞官网最有效的方式之一。然而，面对飙升的获客成本和持续变化的OB欧宝体育电竞官网品味，怎样提升营销投入回报率？如何做出让海外用户感兴趣的创意广告、什么样的营销活动可以带来最高的转化率？都是国内同行非常关心的话题。

在7月20日-7月22日举行的成长周活动上，来自Google Ads的专家团队将为出海开发者们剖析2021年全球手游市场的发展以及未来趋势，通过大数据向国内同行展示海外市场的营销新方法，并且充分利用机器学习技术帮助国产手游实现智能新营销。

为了帮国产手游提高营销投入回报，来自谷歌的讲师们还将针对营销活动优化、AC/Firebase事件选择以及自动化视频素材制作等环节进行详细讲解。通过大量的实战成功案例，帮助国内开发者了解最佳营销方案，避开营销误区，提升获客效率。

据ashkeling了解，参与此次活动的开发者还有机会获得来自谷歌的应用广告素材赞助，由Google内部设计智囊团免费制作高质量广告素材。

对所有开发者来说，游戏变现都是最重要且最有难度的挑战之一，它不仅决定了团队是否能够继续给OB欧宝体育电竞官网带来创新体验，还影响游戏后续的营销方向。面对进入存量阶段的用户规模和持续增加的游戏数量，广告主想要获得高质量用户、流量主希望最大化广告变现收入都变得更具挑战性，作为资源优化配置的有效手段，公开竞价（Open Bidding）成为了营销和变现最受欢迎的方式。

然而，对于不同类型的游戏来说，在变现方面的侧重点有着很大的差异。比如以内购收入为主的商业游戏更注重获得高价值用户，而依赖广告变现的超休闲游戏则更倾向于CPI更低的创意。

8月17日-8月19日的营利周讲座中，来自谷歌AdMob的讲师团队将带来海外游戏市场变现新趋势和新赛道方向的解读，并根据成功案例向出海开发者介绍公开竞价的最佳方案，帮助国产手游降低出海获客成本、提升新用户质量。

在活动期间，参与者还可以获得和Google团队及行业内前辈同行面对面线下交流的机会。直播活动期间，通过严格筛选机制的参与者，均有机会加入微信群与Google Play、Play政策、Ads以及AdMob团队互动交流的机会。

此外，专家团还将解读Google变现新政策和AdMob技术接入准则，手把手帮助国内游戏公司提升变现效率。参与此次活动的开发者还有机会获得由谷歌提供的定制化OB解决方案。

结语

随着移动互联网和智能机的渗透率提升，手游市场成为了真正的全球化市场，在这个快速变化的领域，把握市场与用户需求变化始终是至关重要的。对于国内同行来说，无论是了解海外市场趋势、提升买量效果还是变现效率，Google 应用出海指南针都是不可错过的绝佳机会。

据ashkeling了解，第四期谷歌应用出海指南针活动入选者还可以获得学习包、游戏包和奖励包，每个公司最多只有两个报名和参与名额，报名截止日期为6月8日，如果你想要发现出海新机会、获得谷歌免费专属资源、得到出海领先优势，并且得到与行业大咖交流讨论的机会，请尽快点击阅读原文或扫描二维码报名！