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ashkeling报道/不久前，ashkeling报道了北京贝塔游戏研发的《ob电竞》。这款融合了纸牌解密和家居装潢的休闲手游，在海外创下近3500万月流水的亮眼成绩。以小见大，其实在三消赛道愈发拥挤的当下，越来越多厂商开始尝试用混合纸牌玩法挑战欧美休闲市场。

这并非难以理解，虽说从用户规模来看，纸牌的确不如消除解密品类的全球认知度高。但得益于早期Windows系统对扫雷、纸牌等玩法的推广，甚至Windows10也保留了纸牌游戏，接触过电脑的用户几乎都对纸牌类玩法有所涉猎。再加上线下类型繁杂的牌类游戏，该品类的普及度同样不低。

正因如此，在传统纸牌的基础上融合休闲玩法，极易收获一定规模的海外用户，也成为不少厂商创新的方向。然而，相比成绩突出的后进者，占据赛道首位的仍是Playtika旗下《ob电竞》。

据ashkeling了解，该游戏今年2月的流水预计高达1.2亿元左右，依旧是目前全球收入最高的纸牌混搭类休闲游戏。但其实，这一爆款纸牌手游却是Playtika 2019年从奥地利开发商Supertreat手里买下的。

具备“眼光”与“锦上添花”，才是真正的发行商

光从名字中的“Solitaire”和“ Harvest”不难推测，游戏包含了纸牌以及农场经营元素。其中，《ob电竞》的核心玩法精髓在于类TriPeaks玩法，这对经历过WindowXP 或Window7的OB欧宝体育电竞官网而言再熟悉不过。

直观来看，游戏的关键部分主要分为牌堆与牌库，OB欧宝体育电竞官网需要根据下方牌库所翻开牌的数字，将上方牌堆中该数字的上/下一位牌移回牌库。比如牌库中的数字为4，OB欧宝体育电竞官网则需要将5或3移回牌库，以此类推。

除此之外，庞大的关卡、以及轻度模拟经营元素……游戏继续融入了不少三消游戏常用的元素。以上种种设计，可以说是在保留纸牌玩法核心的前提下，尽可能地覆盖了更大规模的用户，也为Playtika带来了1.2亿的月收入。

其实不光是《ob电竞》，在稍早一些的2018年，Playtika还收购了德国游戏公司 Wooga研发的侦探解谜游戏《ob电竞》，该游戏核心玩法包括建造和解密，目前同样实现了月流水过亿的亮眼表现。

表面上，Playtika一口气买下了休闲纸牌与解密两个赛道的“冠军”，着实令不少同行羡慕。但这份成功并非源自简单的“幸运”二字，更是一家发行商真实实力的体现。

从数据来看，在被Playtika收入麾下前，《ob电竞》2019年中的月收入仅为4000多万元。反观如今，该产品不光月流水过亿、收入翻了近三倍，且依旧保持着强势的增长势头。Playtika 2021年Q4财报显示，旗下休闲游戏占总收益的51.8%，同比增长44.4%。其中，《ob电竞》同比收入增幅甚至超过了60%。

诚然，被买下前的《ob电竞》只能算是中腰部产品，却在三年内迅速成为细分品类的TOP1。直观展现了发行商Playtika的独特眼光和能力，即重视拥有一定的用户规模、差异化玩法的潜力产品，并以此布局新的休闲游戏赛道。

由此来看，所谓真正的发行商，并非拥有化腐朽为神奇的能力，而是需要“眼光”和“锦上添花”的能力。

手游市场难获量，“技术宅”Playtika自有法宝

那么令人好奇的是，接连买下潜力股、打造爆款的Playtika，又是怎样考虑当下的手游市场。

要知道，随着存量时代以及IDFA政策的到来，新用户获取愈发困难，买量成本随之急剧攀升。过去单个产品CPI可能仅需50美分，但如今再想吸引高质量OB欧宝体育电竞官网则需要支付20、25甚至30美元。尤其对于中小团队而言，如果没有掌握常态化运营的相关技术，甚至将无法获取用户。

Playtika的CEO Robert Antokol曾在采访中感慨：“5年前，与任何一家小公司合作开发一款ob欧宝电竞在线登录-手机版非常容易，甚至在两周内它就可以跻身美国ob欧宝电竞在线登录-手机版收入榜前50名的行列，但在今天这是不可能的。目前的移动市场就如同PC和主机游戏市场一样，买量成本太高。”

不过，这反倒为Playtika提供了更大的机会，毕竟该公司已在AI技术上投入大量资金、打造了Playtika Boost平台，提供包括市场营销、OB欧宝体育电竞官网交流、客户服务、数据建模、人工智能和机器学习等游戏运营工具。

换而言之，该平台利用AI技术能够帮助厂商精准了解OB欧宝体育电竞官网何时停止游戏、什么时候付款、每天打开多少次游戏等用户行为，以及快速找到可以提高用户留存率的细节，这也堪称Playtika手中的最大技术法宝。就连在收购其他游戏厂商时，Playtika也会将该平台作为吸引对方的一大筹码。

的确，回顾Playtika过去几年的收购，可以发现该公司更青睐于拥有良好社区、自身品质较高的产品。同时会为其引入内部独有的Playtika Boost平台，帮助产品在流量红利殆尽的当下更有效地引流拉新，这一福利甚至让不少围观的同行眼红不已。

同样地，Playtika也在2021年Q4财报电话会议中提到，今年1月的每日付费用户继续增加至33万。鉴于 DAU稳定、转化率持续提高，这确实证明了 Boost平台的技术，以及公司各个工作室的团队如何利用 Boost 推动盈利、转换功能，从而在个性化的基础上深入地吸引OB欧宝体育电竞官网。

左手建立OB欧宝体育电竞官网社区，右手高举交叉推广

有意思的是，由于Playtika总是通过并购新公司和旗下优质产品实现业务增长，并不像多数游戏厂商需要将人手调派至新项目。用他们自己的话说“聚焦当前游戏才是Playtika的DNA，我们很自豪能在我们当前的游戏中工作。”

因此在长线运营中，Playtika扩大游戏用户群和收入规模的方式，并非传统的一味巨资买量，而是真正将业务核心聚焦于如何在很长一段时间内留住用户上，即创建OB欧宝体育电竞官网社区和交叉推广环节。

不同于多数游戏公司的作风：如果一天、一周、两周后没有通过OB欧宝体育电竞官网获利，很快就会转向下一个目标。Playtika推出新产品时并不优先考虑变现，在其看来，盈利并非首要条件，OB欧宝体育电竞官网本身是最大的价值，围绕游戏建立一个让OB欧宝体育电竞官网舒适的社区才是真正的资产。

出于相同思路，Playtika甚至将OB欧宝体育电竞官网视为一个可以从一个平台转移到另一个平台的社区，并将旗下游戏当做一个可以与任何其他平台合作的平台。由于社区可以转移到任何平台，OB欧宝体育电竞官网当下在哪个平台上玩并不重要，也就可以更好地投资当前项目。“这就是为什么我们的游戏在过去10年的长线运营如此出色，我们已经做了很多创新，并围绕这种能力发展了很多技术。”

但如果想要转移至新平台，建立和运营有效的交叉推广则显得尤为关键。Playtika的媒体部负责人Yuval Yosefi认为，交叉推广之所以重要，是因为它能在推动新游戏增长的同时，将用户维持在自己的产品线之内，最大化用户价值。

不过，无论是哪一种广告形式，都会面临用户流失的风险。也就是说，并非所有用户都适用于交叉推广策略。发行商需要先弄清交叉推广风险较大的用户是谁、哪些用户对交叉推广的态度更开放。

Yuval Yosefi进一步解释道，对LTV价值较高的付费用户、以及新用户展示是不合适的，前者流失带来的损失较大，而后者还未深度参与游戏、极易离开。与之相对，交叉推广的主要目标用户群其实是非付费用户与休眠付费用户。

一方面，非付费用户的流失对整体DAU并无太大影响。另一方面，后者则需要发行商谨慎分析，并且在最佳时间节点将新产品推送给他们，即“他们在继续玩的游戏里不太可能继续付费的时候，这时候交叉推广可能会让他们再次付费。”

具体来看，除了原生广告位的选择之外，Playtika还习惯于将交叉推广的两款产品结合起来做广告创意。

例如，该公司曾在《ob电竞》里给《ob电竞》做交叉推广。用了《ob电竞》的游戏玩法，同时加入了《ob电竞》的游戏美术。据Yosefi透露，这种混合创意方法很有效，而且IPM实现了翻倍。

结语

很长一段时间以来，爆款不断的“三消+X”让同行过于聚焦消除赛道。但其实，欧美休闲市场并非只有三消产品火热。在此情况下，眼光独到的Playtika另辟蹊径，通过发掘、优化其他品类的潜力产品挖掘蓝海市场，也让同行看到了更多新可能。