ob电竞·(中国)电子竞技平台

ob电竞·(中国)电子竞技平台

ob电竞

ob电竞

月收入超7000万,爆款三消手游《ob电竞》如何做商业化变现的?

【ashkeling专稿,未经授权不得转载!】

ashkeling报道/在欧美手游市场,解谜是最大的品类,据外媒dof此前数据显示,2020年欧美解谜手游收入达到51亿美元。在解谜游戏当中,三消是最大的细分品类,与此同时,三消也是竞争最为激烈的领域之一。

不过,在经典三消品类头部固化的情况下,玩法融合成为了新游突围方向,比如Playrix旗下的多款梦幻系列手游,都取得了不错的成绩,并且成功让该公司跻身全球手游发行商收入榜Top 10。

近几年来,这个越来越拥挤的赛道仍不乏优秀新游出现,比如2019年发布的《ob电竞》就是其中比较典型的代表之一。根据Sensor Tower的数据,《ob电竞》最近30天的收入超过了7000万人民币。

从表面上来看,《ob电竞》似乎只是“梦幻系列”的复刻款,很多人或许比较好奇的是,在精品化时代的手游市场,这样一款游戏是如何能够实现成功的呢?

为了搞清楚这个问题,外媒udonis分析师Mihovil Grguric对这款三消解谜游戏进行了深入体验,并从细节上分析了《ob电竞》的变现策略。

以下是Gamelook编译udonis的全部内容:

《ob电竞》概览

《ob电竞》由哥本哈根工作室Tactile Games研发,并于2019年1月份正式上线,这款游戏属于三消解谜细分品类。

然而,虽然市面上绝大多数的三消游戏都采用了划屏机制,这款游戏却与众不同,《ob电竞》是一款三消爆破机制的游戏。

在这款游戏里,OB欧宝体育电竞官网们不用划方块创造匹配消除,相反,他们需要点击同样聚集在一起的方块以实现爆破,每次爆破都会影响游戏面板上的顺序,所以他们需要有策略地爆破。

这款游戏在竞争激烈的解谜游戏市场表现如何呢?据GameRefinery的iOS数据,这款游戏迄今为止斩获了超过700万次下载,实现1.24亿美元收入。

如收入图表所示,游戏发布之后,该游戏在逐渐增长,并且在2020年8月和9月实现了峰值,随后游戏收入有所下滑,但总体保持稳定。

在Google Play商店,这款游戏获得超过1000万次下载,据Sensor Tower的美国Google Play畅销榜显示,《ob电竞》目前是解谜游戏收入榜第七名。

这些收入都是怎么来的?很多东西都在这款游戏赚钱的过程中起到了推动作用。比如这款游戏的质量、与其他游戏的相似之处、它买量的方式等等。然而,这里最为重要的因素是该游戏的变现策略。

接下来,我们深度了解《ob电竞》变现策略。

首次用户体验(FTUE)

《ob电竞》受到OB欧宝体育电竞官网欢在于它有着和其他三消游戏具备明显差别:剧情。

剧情通过可跳过的过场动画展示,并向用户介绍了游戏主角莉莉的故事。莉莉刚过经历了一次痛苦的分手,让一切更糟糕的是,她收到的信息显示,她的伯祖母玛丽去世。

然后是剧情的真正转折。令人惊讶的是,她的伯祖母给她留下了一座大院子,莉莉驱车检查这笔遗产,当她到那里之后,故事继续了下去。

这款游戏在FTUE期间依赖剧情吸引用户,令人意想不到的早期游戏设定主要是为了给OB欧宝体育电竞官网沉浸感,并让他们对接下来的故事感到兴奋。

很快,OB欧宝体育电竞官网们发现,他们需要玩三消关卡才能解决院子遇到的问题,通过这种方式,该游戏将剧情与核心玩法融合在一起,给了OB欧宝体育电竞官网完成后续动作的目标。

ob电竞APP下载新手教程

当OB欧宝体育电竞官网到达院子的那一刻,新手教程就开始了。该游戏给OB欧宝体育电竞官网带来了文本介绍,并将需要注意的区域高光,比如,它引导OB欧宝体育电竞官网了解任务功能。文本很长,这是不够理想的,总的来说,建议新手教程文本缩减至8个单词左右长度。

接下来,OB欧宝体育电竞官网接触首个三消关卡。在游戏面板上,他们可以学习如何点击爆破方块,这是OB欧宝体育电竞官网开始游戏需要了解最少的信息。

随着OB欧宝体育电竞官网发现新功能,新手教程持续。每次出现一个新道具、障碍或者面板上有新东西出现,游戏都会作出解释,通过这种方式,OB欧宝体育电竞官网们不需要自己发现这些玩法或者道具存在的目的。

这种类型的新手教学被称为情景课程,,我们可以在大多数的头部游戏里看到,它的优势在于,可以教OB欧宝体育电竞官网在多种情形下如何做出反应。

UX/UI

这款游戏的UI和UX实际上没有太多可说的地方,因为大部分都是市面上三消游戏已知的东西。

如图所见,用户界面很容易让我们想起在其他meta玩法三消游戏里看到的场景,比如《ob电竞》、《ob电竞》以及《ob电竞》,这是该细分品类一种经过检验、且行之有效的方式。

《ob电竞》是如何运作的?

《ob电竞》是一款需要在三消核心玩法与丰富meta机制之间形成强烈连接的游戏,为了实现这个目标,该游戏依赖于这些机制:生命点、三消关卡进度和Meta层任务。

想要在三消游戏面板玩游戏,OB欧宝体育电竞官网们需要有足够的生命数量,每次他们无法在三消面板首次尝试完成关卡,就会丢失一个生命点。

在《ob电竞》里,OB欧宝体育电竞官网们通过实现新三消关卡推动进度,随着OB欧宝体育电竞官网们的游戏和进度,这些关卡变得更具挑战性。

为了完成关卡,他们需要在特定步数内完成特定目标,为了让事情更加简单,OB欧宝体育电竞官网们可以充分利用不同增值道具的优势。当OB欧宝体育电竞官网通过关卡之后,就可以获得付费货币(金币)和一颗星星,虽然金币与核心玩法相关,但其他奖励则是meta层机制需要的。

在Meta层,OB欧宝体育电竞官网们需要一步步装修院子,主要通过任务方式完成。为了完成任务,OB欧宝体育电竞官网们需要通过解决三消关卡收集越来越多的星星,比如,他们可能得到任务摆放一些花朵或者修复一个蜂巢。

最后,随着他们完成的每一个任务,OB欧宝体育电竞官网们可以解锁故事新部分。所有部分工作起来就像是润滑良好的机器,然而,这并不令人惊奇,因为这个概念已经在很多类似的游戏里被验证过。

Meta层

这款游戏并不是因为其三消游戏面板得名,游戏广告也不是以此为核心。主要是因为,游戏的meta层才是最具有吸引力的。

《ob电竞》有两个Meta层面:剧情和装修。

尽管该游戏的剧情很明显灵感取自《ob电竞》,但故事依然很有吸引力。游戏主角是一名看起来像真人,而不是一些非真实的游戏角色。她看似天真,但同样有趣、古怪,与此同时也受到过精神创伤。

OB欧宝体育电竞官网们可以发现她需要处理的一些非常现实的问题(比如分手),所有这一切都让故事更引人关注,尤其是对于年轻女性,这也是该游戏的主要目标用户群。

ob电竞APP下载故事非常戏剧化,而且拥有一些有趣的角色和转折。比如,OB欧宝体育电竞官网们会发现莉莉的母亲和她的前未婚夫有婚外情。

是的,你看的没错。

与“梦幻系列”相比,游戏剧情更细节化且更成熟,比如在一段对话中,莉莉一遍从花园搬走一些垃圾的时候,一边拿某个男性角色的“垃圾”开玩笑。

每一次OB欧宝体育电竞官网需要替代院子里某些东西的时候,装修meta层都会出现,比如一个喷泉或者邮箱,OB欧宝体育电竞官网们可以从一些选项当中选择他们最喜欢的那一个,有些OB欧宝体育电竞官网更喜欢这些meta层,他们是玩游戏以逃离真实世界的OB欧宝体育电竞官网,而且喜欢通过玩法表达自己。

剧情层面可以让OB欧宝体育电竞官网在故事里“迷失自己”,另一方面,装修meta层让他们按照自己的喜好定制化游戏。

详细分析《ob电竞》变现策略

我们介绍游戏的首次体验、玩法和Meta层并不是没有原因的,这些站点都通向游戏的最终目的地:OB欧宝体育电竞官网变现。

《ob电竞》变现策略是怎样运作的?OB欧宝体育电竞官网们消费最多的是什么?在什么情况下,免费OB欧宝体育电竞官网能够享受这款游戏吗?接下来我们对这些问题一一解答。

《ob电竞》使用了哪种变现模式?

当《ob电竞》最初发布的时候,它仅通过内购变现。然而到了2021年,该游戏加入了混合变现大军,如今该游戏既有内购,也有应用内广告。

《ob电竞》变现:内购设定与策略

《ob电竞》利润大部分来自于内购,为了让内购机制运行,很重要的是向对的OB欧宝体育电竞官网呈现合适的促销。那么,《ob电竞》带来了怎样的促销呢?

我们先来看游戏内商店。

《ob电竞》游戏内商店是非常朴素的,在商店里,OB欧宝体育电竞官网们可以找到六种不同的游戏币(金币)促销礼包,其价格范围在0.99美元至74.99美元之间。

我在其他很多游戏里都看到过这样的设定,通常是休闲品类的游戏,开发者并不认为OB欧宝体育电竞官网们会在每个促销礼包消费很多。出于这个原因,最小的促销礼包采取的最低定价点。更为重要的是,低于10美元的促销就有3个。

据Sensor Tower的免费数据显示,这三个促销是(美国iOS区)畅销Top 4以内,它们的销量甚至超过了其他更有价值的特殊促销。

为什么会这样?

这些促销始终是由OB欧宝体育电竞官网自行决定的,与特殊促销弹窗不同的是,它们的出现不那么具有侵略性,OB欧宝体育电竞官网们通常会访问商店,当他们在游戏里遇到困难的时候就会考虑购买。在这些时刻,OB欧宝体育电竞官网们并没有考虑达到下一关最划算的价格。

不过,是什么让OB欧宝体育电竞官网如此在意金币呢?

通过这个货币,OB欧宝体育电竞官网们可以买到三样东西:游戏面板上的步数、增值道具和生命。

通过购买额外步数,OB欧宝体育电竞官网们可以避免他们现在所处的关卡失败,他们只有在非常接近完成关卡的情况下才会选择付费,如果不是,他们宁愿失去一个生命然后重新开始。

ob电竞APP下载OB欧宝体育电竞官网会提前规划,他们希望掌控一切,不喜欢卡在某一关。出于这个原因,在开始一个关卡之前,他们会挑选出现在游戏面板上的增值道具。

最后,历史悠久的游戏生命机制限制了OB欧宝体育电竞官网的次数,如果OB欧宝体育电竞官网库存生命数量为0,而且想要继续玩游戏,金币也可以解决这个问题。这一切都让金币成为了付费货币,通过它,OB欧宝体育电竞官网们可以获得他们想要的一切。

内购在《ob电竞》里是怎样运作的?

内购远不止于游戏内商店,更为重要的是将OB欧宝体育电竞官网首次带到游戏商店的东西,为此,我们可以从游戏前5天的体验看出端倪。

第一天

第一次游戏时,你很难对游戏内经济了解太多,这本身没有什么不对。

在此期间,我玩了三个关卡,并对院子做了三次修复。每个新关卡都会在游戏面板显示新功能,也比之前关卡更复杂,即使如此,通过这些关卡依旧很容易。

随着新关卡的通过,金币奖励一直不断。然而在这个阶段,我并没有意识到付费货币的价值,这是因为我什么事情都需要用金币,所有这一切让第一次游戏令人愉悦且有成就感,这可以让OB欧宝体育电竞官网们想要再次进入游戏。

第二天

第二天的游戏中,通过关卡依旧非常简单。然而第一天和第二天之间有一个关键差别:第二天增值道具很重要。

在第4、6和第9关,我从游戏得到的增值道具。大多数情况下,游戏都会通过新手教程介绍解释它们的使用方式,而且这也鼓励我尝试这些道具。

为什么这一切对于游戏经济很重要?主要是因为,这时候OB欧宝体育电竞官网们首次意识到游戏内道具的重要性。然而在这个时候,开发者都是通过免费样品的方式给出道具。

人们通常喜欢收到样品,因为这可以让他们尝试令人兴奋的新事物,如果他们喜欢看到的东西,那么他们也很可能在未来付费购买。

这是介绍游戏经济非常微妙的方式,从这一刻起,OB欧宝体育电竞官网们就意识到了游戏增值道具的使用方式,随着关卡变得更具挑战性,他们很大概率会再次需要这些道具。

第三天

通过了第十关之后,一切对于OB欧宝体育电竞官网变得更有挑战。

在我的体验中,很少能够直接通关,通常都需要付费才能体验其他关卡。

在第12关的时候,我几乎要通关了,但却没有了步数,这款游戏给了一个选择:购买额外步数或者损失一个生命重新开始。

在这种情形下,大多数的OB欧宝体育电竞官网都会选择同样的事情:额外的步数。关键在于,他们在被卡住的关卡投入了时间和努力,他们不希望一切白费,另外,他们到现在已经积累了很多游戏币,所以是时候消费掉它们了。

这款游戏依赖于经典的难度进度策略。

经过了一个极有挑战的关卡之后,接下来的关卡会相对容易以取悦万家,因此,下一个关卡并没有给我带来太多困难。接近完成第14关的时候,我第一次从游戏看到了内购促销。

我在假期之间分析这款游戏,所以促销是圣诞主题的,这是个很好的策略,因为它们看起来是个性化的,而且不那么千篇一律。

这个促销的名字是“Santa Outfit”,以游戏meta层角色而命名,并且包含三种不同的促销。

然而,它给出的选择却并不寻常。

第一个促销是完全免费的,所有OB欧宝体育电竞官网只需要申请就可以获得,之后就可以获得一堆增值道具

其他两个呢?OB欧宝体育电竞官网们只有购买前一个才能解锁下一个,更重要的是,OB欧宝体育电竞官网们只有购买了三个促销才能得到这次促销的套装。

通过这种方式,这些促销显得更具独占性,OB欧宝体育电竞官网们不能只是选择一个促销购买,在此之前,他们需要得到购买促销的资格。

最后,这次促销聚焦于Luke的圣诞老人套装也不是没有原因的,这主要是为了吸引投入到游戏meta层面的OB欧宝体育电竞官网们,其他人可能并不那么关心一个角色穿上圣诞老人服装。

第四天

当我次日第一次登陆该游戏的时候,就看到了一个全新的内购促销。

它的名字叫Treats Offer,与第一个促销运行方式很类似。重要的区别在于,它没有了免费促销,很明显,这时候游戏已经开始收紧了免费样本的通道。

接下来的关卡非常具有挑战性,所以我不得不购买额外步数才能通关,这时候,我有充足的游戏币来支付,随后的关卡就像之前那样很容易通过。

这个阶段有些了一些问题,OB欧宝体育电竞官网们依然没有需要付费的感觉。通常,当特殊促销出现的时候,OB欧宝体育电竞官网们应该有动机考虑购买。

第五天

新的一天,我的屏幕上再次出现了圣诞主题的内购促销,并且首次被命名为Special Delivery Offer,它的概念与前两个相似,然而,促销并不是从最便宜到最贵排列的。

这背后的逻辑是什么?如果OB欧宝体育电竞官网决定购买第一个促销,他们就有可能购买第二个,更便宜的促销。就像是你给自己买一些东西,比如冰淇淋,当你在店里的时候,为什么不用多一点的钱买更多霜糖呢?通过这个方式,你就可以获得完整体验。

这就是开发者希望OB欧宝体育电竞官网作出的反应方式。

最后一天,我只玩了一个关卡,因为我遇到了很多的困难。

首先,我用最后一批金币购买了额外步数,然而这并不够用,所以该游戏让我用0.99美元购买最小促销包,这种情况下,它可以让一名OB欧宝体育电竞官网转变为消费者。

另一方面,不希望购买任何东西的OB欧宝体育电竞官网们可以选择失去一个生命重新开始,在我最终通关之前,我用掉了两个生命。现在,这就到了OB欧宝体育电竞官网们真正开始考虑游戏内购促销的时候。

《ob电竞》游戏内广告

依赖于付费OB欧宝体育电竞官网是高风险的,如果你能够让OB欧宝体育电竞官网成为消费者,那么很不错。但是,如果所有这些玩游戏的用户都不打算消费呢?

你不能接受从他们拿不到任何收入的事实。《ob电竞》开发者通过激励视频广告的方式解决了这个问题。

为什么选择激励视频?

这个广告形式与内购非常契合,另外,很多OB欧宝体育电竞官网喜欢这个形式且经常与之互动。

激励视频广告放置

在《ob电竞》里,通常只有一个激励视频广告位。

当OB欧宝体育电竞官网们首次体验该游戏的时候,他们是看不到广告的,只有参与度较高的OB欧宝体育电竞官网才能看到。

关键在于,该游戏的激励视频广告位只有在OB欧宝体育电竞官网完成了第15关以后出现,这时候,关卡变得更加困难,一开始攒的金币也开始慢慢消失。

广告位的出现取决于关卡完成度,它以视觉形式出现,一个握着金币罐子的手和Play标志以及X2标签。当OB欧宝体育电竞官网看到这个的时候,他们立即就可以知道它意味着什么,出于这个原因,游戏并没有用新手教学来解释。

通过观看一个广告,OB欧宝体育电竞官网们可以在完成关卡之后得到双倍金币,然而他们并不能每个关卡都这么做,广告位每小时出现一次。

该游戏这么做是有原因的:如果OB欧宝体育电竞官网们能够经常免费拿到一些东西,“礼物”就失去了它们的兴奋感,而且会让人觉得无聊,然而,当有一些限制之后,会让这些机会更有独特性、更令人兴奋。

《ob电竞》用户留存

带有Meta层玩法的三消游戏往往有不错的长期留存率。这两者互补性非常好,meta层让OB欧宝体育电竞官网沉浸到游戏里,渐进的三消进度让游戏更具挑战性。

然而,这对于成功的留存策略来说是不够的。出于这个原因,Tactile Games为《ob电竞》加入了其他比较受欢迎的留存技巧,它们包括:游戏内活动、社交媒体连接、意外奖励。

这里居然没有推送通知,估计很多人会和我一样惊讶。

很明显,该游戏依赖于OB欧宝体育电竞官网自己想要回到游戏的渴望,我很确定他们尝试过推送通知并最终选择了放弃。然而,几乎所有的头部三消游戏都利用了推送通知,如果不能完成他们的目标,他们是不会使用的。

因此,似乎推送通知对于《ob电竞》也是可以行得通但,或许只是开发者不需要另一种方式而已。

《ob电竞》变现:最佳范例

在我的分析中,你们已经看到了《ob电竞》一些好的和不那么好的变现策略,然而,我们还是用一些正面的列表做个总结,以下是《ob电竞》用于游戏变现最佳的范例:

融合两种变现模式;

仅使用一种付费货币;

加入限时内购促销;

对在线活动定制化;

温和的内购策略;

为高参与OB欧宝体育电竞官网推出激励视频广告;

限制广告参与度。

希望通过这篇文章,能够帮助同行们理解带有丰富meta层玩法的三消游戏如何吸引、留住用户以及对OB欧宝体育电竞官网变现。

如若转载,请注明出处:http://www.ashkeling.com/2022/05/482978