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ashkeling报道/合并游戏是手游领域近几年来非常值得注意的趋势之一，正在以非常快的速度增长，它们也获得了大量收入。可以确定的是，这些游戏在变现方面做对了一些事情。

出于这个原因，外媒udonis对合并游戏变现的一些最佳案例进行了详细分析，并通过头部游戏变现案例展示了该细分品类的优秀变现设计。

以下是Gamelook编译的完整内容：

合并游戏

合并游戏是解谜游戏的一个细分品类，后者也是收入最高的手游品类。

在合并游戏中，OB欧宝体育电竞官网们需要拖拽相同或类似物品并将它们合并在一起，完成之后，这些物品会变成更高级的物品。比如，将三株绿色植物合并可以得到一朵花，另一方面，三个小型雕塑合并可以变成更大、更漂亮的雕像。

基于此，OB欧宝体育电竞官网们通常可以得到金币、财宝或者游戏内角色等奖励。OB欧宝体育电竞官网们喜欢合并游戏的不只是这些奖励，还有以下多方面的原因。

让合并游戏具有吸引力的一个原因是，它们的玩法非常简单，OB欧宝体育电竞官网们上手合并游戏并理解玩法非常快，因此其学习曲线很短，而且也没有需要冗长解释的复杂玩法。

另一个就是即时满足。当OB欧宝体育电竞官网合并这些物品之后，他们可以整理混乱的游戏面板，这给OB欧宝体育电竞官网带来了特殊的满足感，就像是终于将你的房间打扫干净一样。

最后，合并游戏OB欧宝体育电竞官网享受游戏世界的进度机制，他们始终知道自己通往下一关的路径，所以一直都有前进的目标。

合并手游市场概览

这个细分品类成为热门话题已经有一段时间，一切开始于几年前，2017年的时候，Gram Games发布了首个带有合并玩法的游戏《ob电竞》。

就像以往一样，其他发行商很快开始意识到了这个玩法的潜力，因此，他们也迅速推出了自己的合并手游。据Sensor Tower统计，从2019年到2021年，研发的合并游戏增长了三倍。与此同时，它们的下载量保持相对稳定。

所有这些因素带来了强烈的竞争，最终导致了市场饱和。合并手游收入方面，2020年达到了峰值，据外媒DOF预计，2020年该品类规模同比增长131%。而且在2021年第二季度，它们的收入量级几乎是2019Q1期间的三倍（数据源自Sensor Tower）。

这主要得益于当时该细分品类的三款头部游戏：《ob电竞》、《ob电竞》和《ob电竞》。

另一个比较强势的竞争者出现在2020年底，由Metacore发行的《ob电竞》，据Sensor Tower透露，到2021Q2，这款游戏已经开始接管合并游戏市场份额，超过了《ob电竞》拿到头部位置，市场份额占比30%。

长期市场领导者《ob电竞》如今以13%的市场份额位居第二，《ob电竞》则以12%市场份额仍居于第三名。

我们可以看到，合并细分品类的变化非常大，最令人关注的变化是收入。接下来我们会看到推动这些合并游戏收入增长的关键变现策略。

合并游戏变现：关键策略

合并手游是如何变现的？他们是内购驱动还是主要依赖广告收入？它们是通过核心玩法还是meta功能变现？我们不妨看看合并手游当中的主要变现技巧。

内购

就像其他解谜品类大多数的游戏那样，大部分合并游戏收入都来自于内购，它们与其他解谜品类有些不同。

比如我们来看三消品类，在三消游戏里，OB欧宝体育电竞官网们通常会卡在最困难的关卡，出于这个原因，他们通常直接给出内购选择辅助OB欧宝体育电竞官网通关，比如，额外的步数、购买增值道具等。

另一方面，在大多数的合并游戏里，OB欧宝体育电竞官网们会遇到不同的问题，他们在困难关卡遇到的问题远不如游戏次数以及其他限制，另外，他们可能为额外的游戏内容付费。

出于这个原因，合并游戏变现常用的变现策略包括：付费跳过等待时间、付费货币、限时促销、付费内容。

ob电竞APP下载内广告

广告变现不是头部合并手游的主要收入来源，但我们依然可以在很多游戏里看到广告，主要因为它们往往被作为一种额外的收入渠道。大多数情况下，出现在合并游戏里的广告格式都是激励视频广告。

原因在于，我们都知道大多数的解谜OB欧宝体育电竞官网都是不付费的，不管开发者使用什么策略让这些OB欧宝体育电竞官网花钱，他们当中的大多数都会直接忽视这些内购选择。有了激励视频广告，合并游戏则可以对很多的非付费OB欧宝体育电竞官网进行变现。

有些时候，所有OB欧宝体育电竞官网资源耗尽或者需要类似的帮助，这种情形下，对于不愿意付费的用户来说，激励视频可能会起到很大的作用。

这种广告形式也非常适合与内购搭配，如果植入恰当，两者不会相互排斥。实际上，据ironSource表示，激励视频广告最高可以给内购带来6倍增长。

激励视频广告成功的关键是正确的广告位放置，在合并游戏里，激励广告通常作为增值道具和时间加速器等方式出现，道具广告位置出现在OB欧宝体育电竞官网需要帮助的时候，比如当他们进度被卡住的时候选择观看广告挣游戏币，时间增值广告位可以让OB欧宝体育电竞官网通过观看激励视频广告降低等待时间。

订阅

合并游戏并没有忽视2021年最重要的手游变现趋势之一：Battle Pass订阅，他们通常是采取内购、广告和订阅结合的混合变现模式。

Battle Pass订阅给那些想要购买的OB欧宝体育电竞官网带来付费玩法体验，通常这部分是高参与度和忠实OB欧宝体育电竞官网。出于这个原因，Battle Pass订阅功能通常在游戏稍后期出现，并不会立即呈现给用户，通常来说，OB欧宝体育电竞官网体验多次游戏之后才会遇到。

合并游戏里的Battle Pass订阅通常包含免费和付费版本，付费版本通常价格在5-10美元之间。不过，价格并不是最重要的因素，而是它所包含的价值。

Battle Pass应该是一款游戏里最划算的消费方式，免费版本给所有OB欧宝体育电竞官网看到奖励体验的一小部分，付费Battle Pass是为想要付费体验的用户提供。

这实际上远不止是一种变现策略，它还是在合并游戏里提升参与度和留存率一个非常强大的工具。另外，它与其他变现方式也可以非常适合，尤其是内购模式。

Meta层变现

与三消游戏同样的事，合并游戏是基于非常简单的玩法机制，当然，合并是非常好的玩法，但它很容易让人觉得重复。

幸运的是，有已经被证明的方法最小化风险，也就是Meta层变现，这在手游、尤其是休闲游戏品类非常流行。

在合并手游当中，我们通常可以发现三种类型的meta层：剧情、轻建造与定制化、和收集，所有这些meta层玩法的目的都是让合并手游更加有趣，它们帮助游戏触达更广泛的用户群，给OB欧宝体育电竞官网带来更深度的游戏体内体验。

所有这些都应该给OB欧宝体育电竞官网留存率带来积极的影响，并且给OB欧宝体育电竞官网在游戏里更多的追求。

最后，meta层也会影响合并游戏的变现，它们可以帮助这些游戏直接或者间接地对更多OB欧宝体育电竞官网进行变现。

合并游戏变现案例

如果想要了解合并游戏最优秀的变现案例，最好的方式是看畅销榜头部产品是怎么做的。这些游戏综合了所有的东西，所以他们必须把某些东西做对，因此，我们来近距离了解全球最优秀合并游戏是怎么做的。

1、《ob电竞》

《ob电竞》是合并细分品类畅销榜前三名之一，除了合并玩法之外，《ob电竞》OB欧宝体育电竞官网们在游戏里还有很多东西可以发现，它的核心玩法包括挖矿、合并、建造和收集。

因此，如果《ob电竞》OB欧宝体育电竞官网想要推动进度，他们需要平衡三个不同的系统：能量、资源管理和库存。

不过，还有更多东西。这些之外，核心玩法还由两种不同的meta层支持：角色收集与剧情，所有这些都在游戏变现策略起到了作用。

《ob电竞》希望对尽可能多的OB欧宝体育电竞官网进行变现，因此，它依赖于混合变现的力量，这包括三种主要的变现模式：内购、应用内广告和订阅。然而在三个变现方式之中，只有内购是主要的收入来源。

《ob电竞》的内购设计

《ob电竞》的内购策略是围绕其付费货币ruby设计的，通过这种货币，《ob电竞》OB欧宝体育电竞官网们几乎可以得到他们想要从游戏里获得的任何东西，更重要的是，还可以用来跳过等待时间，这是游戏最主要的变现点。而且，OB欧宝体育电竞官网们可以用它来购买金币与资源。

在美国区iOS平台，该游戏最畅销的是9.99美元的ruby币礼包，这让我们看到《ob电竞》的OB欧宝体育电竞官网LTV非常高。因此，给他们提供其他类型的内购是有意义的。

除了与Ruby相关的所有东西之外，该游戏还给OB欧宝体育电竞官网提供额外内容购买，比如解锁新土地或者新英雄。通过这种方式，该游戏可以对不同类型OB欧宝体育电竞官网进行变现。

《ob电竞》的游戏内广告设计

在《ob电竞》当中，OB欧宝体育电竞官网们可以与一种广告形式互动，但只在他们想要观看的情况下。当然，我说的是激励视频广告。

它们出现在几个不同位置，并给OB欧宝体育电竞官网带来奖励。通过它们，OB欧宝体育电竞官网可以挣得资源、能量，还可以跳过等待时间。

这些广告位有一种特别受欢迎，那就是游戏里的资源放置，问题在于，OB欧宝体育电竞官网们可以在三种不同奖励之间进行选择。

很明显，OB欧宝体育电竞官网们喜欢具备选择的能力，这让他们觉得能够自己决定他们在游戏里的命运，而不是任游戏摆布。

《ob电竞》的订阅设计

《ob电竞》的订阅是在OB欧宝体育电竞官网掌握了一部分游戏内容之后，也就是第七关之后。

这是通过Battle Pass形式出现的，被称为Gnome Rush，OB欧宝体育电竞官网们可以选择免费玩或者付费版本5美元左右。

在大多数的手游当中，Battle Pass都是用真钱购买的，但《ob电竞》并没有这么做。

在这款游戏里，OB欧宝体育电竞官网们需要使用付费货币购买Battle Pass，这样，游戏鼓励OB欧宝体育电竞官网提前存储和购买Ruby礼包。

2、《ob电竞》

自从出现之后，这款合并游戏就以非常快的速度增长，让《ob电竞》与其他合并游戏差异化的主要是其meta层玩法，不过这让它与其他热门解谜游戏（《ob电竞》）比较相似。

就像《ob电竞》那样，《ob电竞》也加入了剧情和创新meta层，但与前者三消内核不同的是，它采取了合并玩法作为核心。与大多数合并游戏不同的是，《ob电竞》拥有单个关卡玩法。

在游戏里，OB欧宝体育电竞官网们需要合并工具或者物品变成高级物品。通过这些物品，他们可以修理庄园和推动故事进度。随着OB欧宝体育电竞官网进度的推进，他们需要在合并面板有更多空间，这时候他们就需要消费或者非常有创意。

《ob电竞》的内购设计

《ob电竞》依赖于一种变现方式，也就是内购。在这款游戏的商店里，OB欧宝体育电竞官网们可以发现宝石（付费货币）和金币（游戏币）。

宝石有很多种用途，包括解锁物品、跳过等待时间以及购买能量。因此，宝石成为游戏最畅销物品就不令人惊讶，美国OB欧宝体育电竞官网更喜欢小额购买，分别是1.99美元和4.99美元（Sensor Tower，iOS数据）。很明显，这款游戏里的大多数付费OB欧宝体育电竞官网都是小R。

OB欧宝体育电竞官网们还可以使用真钱购买游戏币，通过游戏币，他们可以从游戏商店获得不同物品，这并不是那么受欢迎的消费方式，因为游戏金币更容易通过玩法获得。

有时候，两者会以捆绑形式出现。比如在限时新手礼包当中。随后，游戏会追踪OB欧宝体育电竞官网进度，并偶尔推送恰当的促销。

该游戏还充分利用了能量系统，OB欧宝体育电竞官网需要能量才能在游戏面板产生物品，一旦他们没有了能量，就需要面临等待时间，当然，OB欧宝体育电竞官网们对此并不兴奋。

因此，游戏允许他们通过购买宝石的方式跳过这些等待时间，然后获得一些能量。总的来说，游戏并没有一种非常具有侵略性的变现方式，弹窗很少出现，一旦出现往往是非常划算的促销。

相反，这款游戏允许OB欧宝体育电竞官网们在自己想要的时候让一切更容易，毕竟，由于OB欧宝体育电竞官网面临库存限制和等待时间，免费玩法很容易令人感到沮丧。

3、《ob电竞》

Gram Games发行的《ob电竞》是合并游戏领域的先行者，这款游戏不仅有原创的核心玩法，但还有非常有趣的变现策略。

该游戏允许OB欧宝体育电竞官网玩两种模式：营地和世界地图。如果OB欧宝体育电竞官网在一个模式被卡主，他们可以切换到另一个模式。随着OB欧宝体育电竞官网进度推进，关卡变得更有挑战性，营地模式可以让他们投入数个小时。

在两种模式中，OB欧宝体育电竞官网们都需要合并物品，然后它们的龙会收获这些物品。通过这种方式，OB欧宝体育电竞官网们可以获得星星和等级提升。如果他们想要让游戏体验更简单、更快，他们始终可以选择付费。

《ob电竞》是一款完全内购的游戏，它之前也加入过激励视频广告，但开发商最后决定聚焦于内购变现模式。

内购设计

在这款游戏里，所有东西都是围绕付费货币“dragon gems”设计，与很多付费货币那样，这种货币可以用于多种目的。

比如，当龙收货物品的时候，他们会变累并睡去。这时候就会有等待时间，如果OB欧宝体育电竞官网们不喜欢等待，他们可以通过使用宝石唤醒这些龙。OB欧宝体育电竞官网们还可以用它们从商店购买物品，双倍奖励、解锁宝箱、跳过营地任务等等。

他们还可以用宝石购买Chalices，OB欧宝体育电竞官网们要用来开始关卡，所以Chalices被作为游戏的能量货币。因此，购买决定是非常简单的。

OB欧宝体育电竞官网们唯一需要决定的是购买哪一个宝石礼包以及如何使用它们，在该游戏商店内，他们可以看到11种不同的促销礼包，几乎是普通解谜游戏里的两倍，不过在该游戏里是行之有效的。

这款游戏在美国iOSOB欧宝体育电竞官网当中最畅销的是19.99美元礼包，而不是很多解谜游戏里那样最低价位。这告诉我们的是，大多数的《ob电竞》付费OB欧宝体育电竞官网都是高参与度的，而且愿意为单次购买付费。

订阅

这款游戏11个商店促销当中，有一个与其他差别很大。它被称之为“30 Day Dragon Gem Payout”，就像是订阅付费那样，OB欧宝体育电竞官网们可以通过3.99美元价格得到更划算的宝石数量。

但这里有一个陷阱，如果他们想要挣得所有宝石，就必须每天登陆游戏，如果不这么做，就会错过当天的宝石。由于这个系统鼓励登陆，它挺高了OB欧宝体育电竞官网参与度和留存率，只要OB欧宝体育电竞官网关心，他们就可以获得更高价值的宝石。

4、《ob电竞》

《ob电竞》是Gram Games旗下另一款成功的合并手游，不过，它和《ob电竞》有着很大的不同。

这款游戏属于混合休闲品类，带有简单的合并玩法和放置玩法。游戏里，OB欧宝体育电竞官网们需要将两个建筑合并升级，随着进度推进，他们可以创造更多土地空间并得到新物品。

《ob电竞》的玩法体验并不那么具有挑战性和很多解谜游戏里的限制，它是休闲和简单的，合并玩法给OB欧宝体育电竞官网带来了满足感。

这样的游戏该怎么变现呢？

ob电竞APP下载内广告

如大多数超休闲游戏那样，这款游戏通过广告变现获得收入，大多数时候都是激励视频广告。

在《ob电竞》当中，激励视频出现在几个位置。

其中一个是该游戏的欢迎回来加成界面，OB欧宝体育电竞官网们每次回到游戏里，都可以观看一个广告，让他们离开游戏期间的游戏币收益双倍。

这是一个有价值、切中要害的促销。如果OB欧宝体育电竞官网拒绝，他们知道损失的是什么。出于这个原因，这个广告位对于提高认知度非常有帮助。然而，它受限于OB欧宝体育电竞官网能够采取的行动，所以并不能带来很大的用户观看量。

接下来，该游戏还让OB欧宝体育电竞官网通过观看激励视频广告的方式购买建筑物，这个广告位本身没有限制，所以能够带来相对规模的广告观看量。更重要的是，通过观看广告，OB欧宝体育电竞官网们还可以在两小时内让金币生产效率翻倍，这个广告位也是有限制的，所有它不能带来很高的广告观看量。

然而，它从另一个角度来说是非常好的，即游戏节奏。因为它取决于时间，所以这个广告位可以给OB欧宝体育电竞官网每隔两小时回到游戏里一个充足的理由。

不过，该游戏里并不是所有的游戏都是有选择的，随着OB欧宝体育电竞官网推进游戏进度，他们偶尔还可以看到插屏广告。这主要是他们完成特定动作之后，比如当他们进入游戏商店以及在不同区域之间移动的时候。

比价好的是，这些广告位出现在用户完成动作之后，而且它们出现在游戏玩法之外。该游戏还充分利用了横幅广告，在整个玩法期间，OB欧宝体育电竞官网们都可以在屏幕上方看到一个横幅广告。

你们可能会问，为什么不只是做激励视频广告呢？

答案很简单，这款游戏是简单、休闲和重复的，因此《ob电竞》OB欧宝体育电竞官网们并没有很高的留存率和LTV。

因为这个原因，开发商需要在所有OB欧宝体育电竞官网都还在的时候，从OB欧宝体育电竞官网那里获得一些东西。

内购

除了游戏内广告之外，该游戏还加入了内购选择，这是所有超休闲游戏里都比较常见的方式，即“去广告”。当OB欧宝体育电竞官网们购买之后，就可以永久从游戏移除广告，让游戏更有乐趣。

从以上的总结来看，合并游戏变现遵循了其他解谜品类久经考验的变现技巧。