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ashkeling报道/一直以来，宫斗题材的游戏在很多人的印象中可能是中华文化圈才能接受的，比如除了中国市场成功之外，我们也经常可以看到国产宫斗手游在日韩、东南亚市场成功。

不过，最近一款国产宫斗策略游戏在欧美市场的成功引起了ashkeling的注意。龙腾简合推出的中世纪欧洲宫廷题材的历史养成游戏《ob电竞》不仅在买量方面非常成功，还实现了对OB欧宝体育电竞官网比较出色的变现，外媒udonis表示，这款游戏自2021年发布以来，累计收入已经超过3660万美元（折合人民币2.45亿元），并且表示这款游戏的成功是多个原因的混合。

以下是ashkeling编译udonis的详细内容：

《ob电竞》是有着很多高参与度功能的设计优良的游戏，然而它的广告策略也是非常有效和独特的，就像它的变现方式一样。

《ob电竞》基本信息

《ob电竞》有龙腾简合研发，并发布于2021年，是一款融合了RPG、策略和选择为基础的模拟游戏，换句话说，它结合了多个不同品类以及meta层玩法创造了独特的体验。在这款游戏里，OB欧宝体育电竞官网们可以体验当国王或者皇后统治中世纪帝国的体验。

热门功能

《ob电竞》设定是中世纪的欧洲，它主要模拟豪华皇宫的生活，比如令人眼花缭乱的服装、忠诚的骑士、奢华的宴会和舞会，以及充满激情的浪漫故事。

OB欧宝体育电竞官网的目标是建造和扩张他们的帝国，管理所有政府事物、与敌人战斗并保卫王国，发展贸易，以及镇压反叛。但这并非全部，还有些功能让他与同类游戏显得与众不同：

骑士

骑士占该游戏很大的一部分，因为他们可以帮助领主赢得战斗。OB欧宝体育电竞官网们最开始有5个预设的骑士，但随着等级提升则可以解锁和招募更多骑士。除了标准的其实之外，OB欧宝体育电竞官网们还可以解锁并收集传奇英雄。比如历史上著名的人物圣女贞德、德古拉、莎士比亚、米开朗琪罗、亚里士多德、荷马、罗宾伍德以及伊丽莎白女王等，每一个都有独特技能和属性。

每个其实都可以在力量、天赋、等级、技能、体质和智力等方向升级，所有这些属性都会影响战斗结果。值得注意的是，战斗是自动进行而且可以快进。这款游戏还提供了PvP战斗，骑士也可以被派到竞技场或者骑士检阅等地方，赢得奖励和特权，不需要的骑士还可以选择流放。

婚姻与恋人

在《ob电竞》游戏，OB欧宝体育电竞官网们可以与王子或者公主约会并发展恋爱关系。不仅如此，他们可以送恋人参加舞会，与其他美女竞争，并获得令人眼花缭乱的奖励。OB欧宝体育电竞官网甚至可以拥有不同类型的关系，也就是游戏里的亲密阶段。例如，亲密的爱人、深深的依恋、真爱、灵魂伴侣等。

这些关系产生继承人，通过提高与恋人的亲密程度，继承人可以获得更高的天赋和提升属性。OB欧宝体育电竞官网甚至可以将自己的儿子和女儿嫁给其他OB欧宝体育电竞官网的继承人，从而形成一个更加强大的王国。此外，游戏里还有政治联姻，OB欧宝体育电竞官网可以娶其他领主的继承人以增强自己的力量。

剧情和互动元素

《ob电竞》里的剧情是非常强大的，从OB欧宝体育电竞官网打开游戏这一刻开始，他们就会从游戏开始接触故事线。随着OB欧宝体育电竞官网的升级和推进，可以发现新故事，这给了游戏更多的深度，让它对更广泛的用户群有了吸引力。

ob电竞APP下载里还加入了很多互动模拟游戏常见的选择功能，OB欧宝体育电竞官网们做的决策可能会对游戏和故事线带来影响。这是很有意义的，因为该游戏的名字就是“国王的选择”。

活动

为了保持万家兴趣和参与度，该游戏提供了各种各样的活动，其中大多数都是限时活动，鼓励OB欧宝体育电竞官网尽快参加。活动期间，OB欧宝体育电竞官网们需要满足特定要求才能赢得对应奖励。

除了这些脱颖而出的功能之外，OB欧宝体育电竞官网们还可以在游戏里做很多有意思的事情。比如，打猎、访问其它王国、登陆龙岛、与其他领主协商、建造集市，以及巡视王国以便遇到有趣的事件或者人。

所有这些游戏功能都给用户留存率和参与度带来了积极影响，也满足了特定用户的兴趣要求。

《ob电竞》的OB欧宝体育电竞官网都是谁？

考虑到这款游戏融合了多种不同品类玩法，它实际上可以在年龄段以及OB欧宝体育电竞官网动机方面吸引广泛的用户群。

从性别分布来看，这款游戏对男性和女性OB欧宝体育电竞官网都有吸引力，然而女性OB欧宝体育电竞官网更多一些。据Apptica统计，在iOS平台该游戏57%OB欧宝体育电竞官网都是女性，男性则只占了43%的比例；在安卓平台，58%是女性、42%是男性。

从OB欧宝体育电竞官网动机来说，不同的手游OB欧宝体育电竞官网有不同的玩游戏原因，比如有些人是希望社交连接、与好友一起玩加入公会，还有人喜欢手游是因为设计和装饰元素，因为他们希望通过游戏进行自我表达。

对于打造具有吸引力的游戏和优化买量活动来说，了解OB欧宝体育电竞官网的这些游戏动机和OB欧宝体育电竞官网类型是很重要的。

由于《ob电竞》混合了多个品类和meta层玩法，它可以对很多群组的OB欧宝体育电竞官网带来吸引力，但主要是以权力型、自我表达、发现和逃离主义为动机的用户，接下来我们详细分析：

权力型：对于以权力为动机的OB欧宝体育电竞官网来说，赢就是一切，不仅如此，他们还喜欢扮演国王、皇后或者皇帝这样的角色，并且从统治一切的体验中获得满足感。因为《ob电竞》主要就是扮演国王/皇后并统治一个帝国，因此它很容易吸引这部分OB欧宝体育电竞官网。

逃离主义：由于这是一款设定在中世纪的RPG游戏，它可以让OB欧宝体育电竞官网们沉浸到另一个世界里，包括游戏剧情层面，也对于想要逃离现实的OB欧宝体育电竞官网带来吸引力。

自我表达：想要通过玩手游表达自己特点和个性的人也会被该游戏吸引，因为它有一些角色定制化选择，并让OB欧宝体育电竞官网作出决策。

发现：在《ob电竞》当中有很多可以发现的东西，从令人兴奋的角色和故事，到可以访问的低点。因此，可以说许多玩这个游戏的人都是被发现所激励，并从探索和新奇中获得兴奋。

《ob电竞》有多成功？

对于手游来说，最核心的两个KPI就是下载量和收入，在Google Play平台，《ob电竞》自发布以来的下载量超过460万次、累计收入接近900万美元。峰值下载量出现在2022年3月份（当月下载超过60万次），随后在4月份迎来收入峰值（当月收入150万美元）。

该游戏在Google Play大部分下载量和收入都来自于美国市场，其余分别是德国、法国、俄罗斯和英国。

在iOS平台，《ob电竞》下载量超过400万次，累计收入超过3200万美元。比较有趣的事，尽管下载量与安卓平台很接近，但在收入方面的表现却相差很多，可以确定的是，在《ob电竞》这款游戏中，iOSOB欧宝体育电竞官网消费比安卓版OB欧宝体育电竞官网高很多。

该游戏收入在App Store收入增长非常快，并且在2022年5月达到峰值，预计6月收入会再创新高。该游戏iOS绝大部分收入来自美国市场（超过2300万美元）。

另一个指标则是这款游戏在头部榜单的历史。在过去90天内（3月-6月），《ob电竞》几乎都在美国Google Play畅销榜前15名以内，不过有趣的是，到了6月份，它的排名有所下滑，降到了Google Play美国RPG畅销榜第36名。

在苹果的iOS平台，《ob电竞》过去三个月维持在美国模拟游戏畅销榜前十以内，同时也维持在RPG手游畅销榜Top 15以内。

如果从总榜来看，这款游戏过去90天始终维持在畅销榜Top 50以内，虽然听起来不是那么惊人，但要知道这是包含了所有品类的所有游戏在内。

我们还分析了与《ob电竞》类似的游戏，也就是它的主要竞争者，其中大部分都是带有模拟元素的RPG和策略游戏。

《ob电竞》广告策略

熟悉了这款游戏的基础情况之后，我们来看看《ob电竞》的广告策略。

突出选择

如果不去看广告概念和主题，《ob电竞》所有的广告都加入了选择功能，强调游戏里的剧情元素是非常明智的，因为这是大多数模拟游戏非常受欢迎的功能。

这些类型的广告还聚焦于游戏的剧情元素，在游戏里也占据了很大一部分。换句话说，《ob电竞》的广告创意是以故事为基础的，而且很少聚焦于游戏里的其他玩法，比如战斗。

无游戏玩法

另一个值得注意的是，这些广告创意都没有加入游戏玩法片段，相反，3D模拟部分用来创作不同的故事情节，尽管这让广告与游戏不符，但可以允许更高的创意自由，因此看起来更有趣。

与爱情和戏剧相关

《ob电竞》大部分广告创意都是围绕皇室生活以及其中所有的戏剧展开，更具体来说，主要是恋爱、赢得国王的心、结婚、给敌人捣乱、怀孕以及抚养继承人相关，所有故事都是以女性视角（即宫斗）。

人们喜欢戏剧性的故事情节，以及他们对角色的认同。实际上，《ob电竞》所有的广告都使用了同一个主角，一个即将成为国王配偶的女人，我们可以看到她处于很多情形之下，有好有坏，这使得我们很容易与她建立联系并支持她，尽管她的一些选择值得怀疑。

克服困难和复仇的故事

《ob电竞》广告中另一个普遍的主题就是克服逆境。在很多广告中，我们都可以看到这个角色扮演仆人，被国王的一个嫔妃欺负和羞辱，她拼命想摆脱这种状况，并寻求升迁的途径。

我们见证广告主角经历的惊人转变，从一个低级的仆从成长为有知识和自信的女人。许多人都能与她产生共鸣，因为我们大多数人都经历过困难，并试图克服不利的情况。改变你的生活并超越敌人的很大一部分就是复仇，至少在这款游戏里是这样的。我们看到她终于报复了她的对手，看到她获胜让人很满足，这也是广告吸引人的原因。

紧跟创意趋势

我们还注意到《ob电竞》的广告遵循了久经考验的的广告形式，即游戏角色没能完成看似简单的任务。通常情况下，这些广告被称之为“失败广告”。

比如，广告中的女主角决定在国王的生日宴上跳舞，然而绊倒了拿着生日蛋糕的女孩，然后蛋糕落在了国王的脸上，因此她没有在国王面前出风头，反而遭到了国王的责骂。与之前广告不同的是，她在最后没有赢，也没有实现复仇。

KOL活动

《ob电竞》广告策略最后一部分就是KOL活动。

KOL广告市场在2021年达到了130亿美元，预计到2022年底增至160亿美元，这意味着游戏公司依然在KOL身上投入大量资金，而且似乎是有回报的。虽然KOL营销在手游领域并不新鲜，但与其他平台相比，这个营销渠道依然被使用的不多。

《ob电竞》的营销者们充分利用了KOL的影响力，并选择与Loren Gray合作，结果就是一个表现非常好、且非常有吸引力的广告活动。Loren Gray是一位年轻的社交媒体个人和KOL，因为TikTok视频而出名。由于KOL的选择，这次营销的目的很可能是触及更年轻的女性用户群。

在广告中，Loren经历了游戏最令人兴奋的部分，强调了游戏里的爱情故事。因为人们想要知道他们喜欢的KOL在特定产品的个人体验，因此她经常玩《ob电竞》，这带动了很多人跟着下载该游戏。

她甚至在广告里说，“现在就下载《ob电竞》，我会在那里等你们”，这很容易提升点击转化率，他们甚至创造了一个琅琅上口的slogan，“《ob电竞》（国王的选择）就是最好的选择”。

如今，Loren可能平时已经不再玩这款游戏，就像大部分KOL做过的产品广告一样，但这里的目标是让人们知道她喜欢这款游戏，而且似乎是有用的，因为这是该游戏表现最好的广告之一。

“普通人”也玩这款游戏

我们知道让KOL或者明星为游戏代言是很有效的。然而，人们希望从真实的人们那里听到推荐，这也是很多公司开始招募看起来像“普通人”的人们做广告的原因。

在《ob电竞》的一些广告中就有这样的案例，比如上述广告混合了现实与魔幻世界的界限。在这个广告中，一个男人不得不在现实中的妻子和游戏内女友之间做出选择。当然，也带来了喜剧效果，不仅是因为荒谬可笑的设定，还因为广告加入了滑稽透顶的配音。

这是该广告的另一个版本，同样的的演员扮演夫妻，这一次换成了育儿竞争，同样混合了真实和幻想世界。
从演员和主题的选择来看，这些广告定位是面向年纪稍大的OB欧宝体育电竞官网，包括女性和男性，这让《ob电竞》的广告策略覆盖面更广。

《ob电竞》的ASO

优化良好的应用商店页面不仅在自然用户新增方面带来帮助，而且在付费用户获取方面也发挥着重要作用。无论用户来自何方，如果他们想下载游戏，所有人都会进入应用商店。因此，必须仔细设计和考虑每个ASO元素。我们来看看《ob电竞》在应用商店里的优化情况：

ob电竞APP下载名

一款游戏的名字是人们注意到的第一件事，因此它必须在具备影响力的同时描述游戏内容本身。“King’s Choice”这个名字取得很聪明，因为它告诉了你游戏的基本信息，主要和皇宫自己互动故事元素相关。

更重要的是，这个名字琅琅上口而且容易被记住，甚至还和一部2016年的电影重名。

ob电竞APP下载Icon

《ob电竞》的游戏icon非常引人注目，很容易吸引逛应用商店的用户前往观看。它描绘了一位散发着美丽和权力的迷人女王的肖像，看起来既妩媚又强大。她佩戴着最奢华的珠宝，打扮得雍容华贵、引人注目且令人敬畏，她的一切都告诉我们她的贵族地位。

在应用商店浏览类似游戏的时候，我们发现很多带有国王或者皇帝主题的RPG/模拟游戏都使用了类似的icon风格，很多都设计了美丽的女皇，眼睛盯着远方。

应用商店视频

ob电竞APP下载的商店内推广视频非常性感迷人，至少开场是这样的，它描绘了一群迷人、性感的嫔妃，正在摆弄风情向国王示好。如果你想要快速抓住人们的注意力，这就是不错的方式之一。

随后，这个视频切换到多个玩法场景，对于宣传视频来说这样做很正常，它的目标是突出游戏卖点并描绘游戏体验。

ob电竞APP下载截屏

应用商店截屏也是视觉ASO元素之一，这也是让人们对游戏感兴趣并解释游戏内容的另一个机会。然而，为了实现这个目标，截屏需要谨慎设计，不仅要具有吸引力，还需要成功传递营销信息。

幸运的是，《ob电竞》的截屏既有视觉吸引力又告诉了OB欧宝体育电竞官网他们对游戏所需要知道的内容。后者更强调以下几点：皇室命运掌握在你的手中，一场史诗级的浪漫等待你邂逅，养育你的继承人并留意小人，宫斗是无止境的，著名的骑士接受你的指令，每一张截图都描述了截然不同的游戏功能并邀请OB欧宝体育电竞官网体验。

关键词

上面是《ob电竞》的一些关键词，其中排名最靠前的就是游戏名和kings Choice。然而，Kings、royalty games以及Queen Games排名也很高，不过后面这些关键词的搜索量较低。