近日，冰川网络董事长刘和国发布了一封内部信，在信中阐述了冰川网络未来十年的目标和规划，尤其表达了对人才战略的高度重视。

作为一家老牌游戏厂商，冰川网络在端游时代打造了《ob电竞》《ob电竞》等知名IP；2016年上市后，又相继推出了《ob电竞》《ob电竞》《ob电竞》等经典IP续作，完成了向手游领域的转型升级；近年更是在卡牌、SLG、细分市场等领域动作不断。

面对行业的许多不确定因素和变化，冰川这样一家成立十余年，经历过行业诸多变革的游戏公司，又有什么样的战略目标和应对措施呢？我们从刘董事长的内部信中略窥一二。

以下是内部公开信全文：

各位冰川的伙伴们：

2022年已经过去一半，公司也于近期发布了2022年的半年度财报预告。得益于老产品的持续精细化运营，更得益于在卡牌新品类的突破，我们的半年业绩取得了同比较好的增长。但是我们内心必须明白，跟同行相比，我们的总体规模还较小；我们这些阶段性的成绩是叠加了产品内核进化、海外市场开拓、发行联运助力等多种因素取得的，我们的竞争力护城河并不牢固。

产业环境的变迁，时刻考验着我们的战略定力和战术动作。但越是这样的环境，我们越不能迷失了自我。两年前，我在公司内部提出了冰川的十年奋斗目标，今天公司的现状离我心中的目标还有很大的距离。但是经过两年的探索实践，我们通向目标的路径更清晰了。眼下公司各部门都在做半年业绩总结和规划，我也趁此机会，将最近关于路径的思考与大家做一分享。

十年目标构筑护城河，打造冰川的核心竞争力

过去十余年，冰川积累了MMO国战品类的优势，研运一体的优势，并通过上市构建了资本优势。下个十年，我们遵循“短期流量突破、中期内核进化、长期用户平台构建”的路径去发展公司的核心竞争力。

1.短期流量突破：

我们在流量战略上的核心目标，是放眼全球市场，完成对应品类潜在用户的全覆盖。这需要我们发行团队充分挖掘产品优势，根据不同产品特性采用组合式的打法。

一方面，通过品效协同锁定核心用户，量身定制发行策略，讲好产品卖点，通过营销创新和立体化发行等途径，重点打入核心用户市场，培育产品的私域流量池；在产品形成良好口碑的基础上，发挥品质传播由内而外的辐射作用，进一步将用户池从垂直圈层拓展向更广泛的受众。

另一方面，在买量策略上，结合版本内容建立素材矩阵，面对全球市场因地制宜地进行素材设计和投放，对大众市场、非核心用户市场、出海市场进行包场式的覆盖，聚拢各圈层用户群体，形成由外而内的用户转化，助力项目的提量增长。此外，结合在端游耕耘多年的发行经验，我们还可以进一步获取大屏市场的流量，推动公司产品在市场形成更高的覆盖率。

关于流量的突破，我们认为3年内还是有机会的。也许到3年后，我们会发现全球市场、全体潜在用户、全品类游戏都完成了第一次达到。那时我们的竞争力就完全要依赖产品的高品质或者差异化了。

2.中期内核进化：

内核进化的核心举措是：针对成熟品类已有的问题进行改善，成熟品类之间的融合创新，还有产品制作上的技术迭代。这一阶段目标是让产品最根本的竞争力发生质变，我们将通过创新和精品化的内容去促成各个赛道的产品进化。

卡牌，这个非常成熟的品类，在过去数年已经完成了多次迭代，但仍然存在中后期内容质量下降、生命周期不够长线的核心痛点，我们着眼于创造更多的卡牌应用场景来解决这一问题。另外，一些新玩法、新特性，也比较容易跟卡牌体系做融合，我们也在实践中取得了良好的成绩。

作为全球市场的主力品类之一，SLG同样受到了各厂商的青睐。作为一个后进者，我们积极与行业优质合作伙伴，共同寻求切入的机会。除了主题的差异化，在局部特性的改进、核心架构的进化等维度，冰川也将运用长久以来在多人生态游戏上沉淀的理解，进一步提高游戏可玩性，诠释独具特色的SLG产品。

MMO无疑是竞争最激烈的游戏品类之一，但在这个赛道上，重生态和长线设计的产品依然是相对稀缺的。结合冰川在MMO领域的经验优势，我们着重在沉浸代入、开放探索、成长反馈和集体内容上突破传统的设计，推陈出新，带给OB欧宝体育电竞官网更新鲜的体验。

此外，公司还在探索更多细分品类兼容的可能，如把轻度休闲的元素，设计成为“中重度产品”游戏体验的一环，还有将Roguelike的机制与市场流行的题材品类结合起来……当然，这种体验的创造是一个复杂的平衡过程，但我相信只要方向正确，就能耦合不同要素实现1+1>2的效果，形成产品创新的内在驱动力。

除了以上赛道的演化升级，公司研发部门在引擎能力升级、生产管线打造上，也取得了一定的成绩，公司的MMO新品《ob电竞》，目前在TapTap平台上收获了9.3分的好评和超10万的预约。MMO项目品质要求高、投入大、周期长，但是我们有信心在这个领域持续投入和耕耘。此外，在端游大屏游戏领域，公司也在储备研发力量，积极尝试进军Steam平台。

希望在未来3-5年内，通过冰川人的创新探索和技术攻坚，在上述品类，我们都能有拳头产品在市场参与第一梯队的竞争。

3.长期用户平台构建：

打造用户平台，是在流量突破、产品进化的基础上，进一步建立游戏品牌营销的长期阵地，提高竞争壁垒。这一阶段目标可以从具体三个层面去执行。

第一，提升既有游戏的用户社群运营能力。社群是游戏生态的重要组成部分，很大程度上决定着OB欧宝体育电竞官网的去留问题，也就决定着产品长线发展的能力。良好的社群经营能增强用户粘性，为游戏生态持续注入活力，不仅有利于巩固用户基本盘，还有可能实现产品的逆势增长。这一块有不少优秀的同行都做出了成绩，值得大家认真学习。

第二，让用户深度参与到产品开发创作的过程中来，构建粉丝经济。为此，各项目组需要对用户运营进行再升级：在游戏立项阶段就要寻找核心用户群，充分和OB欧宝体育电竞官网沟通，虚心听取OB欧宝体育电竞官网意见；采用奖励机制，鼓励OB欧宝体育电竞官网建言献策，为产品开发贡献创意。在这个过程中与OB欧宝体育电竞官网共同成长，赢得OB欧宝体育电竞官网的信赖与支持，构筑产品全生命周期与用户的稳固关系。

第三，加强用户社交生态、UGC内容生态的搭建。大家也知道，现在互联网娱乐产品对用户时间的争夺是非常激烈的，未来用户每天花在游戏上的时间不一定很多，但在游戏之外的其他平台，OB欧宝体育电竞官网可能还在持续生产或消费着与产品强相关的娱乐内容，如直播、攻略、二创内容等等。因此，游戏内容的可创造性，以及官方对内容生态的搭建尤为重要。对此我们也正在研发OB欧宝体育电竞官网专属的移动社群平台，满足用户多样的内容需求、社交需求；未来我们还要加强对UGC内容引导，深化对游戏产品生态构建的研究，让每个OB欧宝体育电竞官网都能成为这个生态里内容的创作者、接收者和传播者。

UGC平台一旦完成搭建，用户内容就拥有了发育的土壤，我们在可达用户群数量、可玩内容丰富度等方面更加自由无限制，产品的生态也将由此完成蜕变，这是我一个游戏老兵的梦想。

扩大人才储备，坚持人才战略

顺应业务拓展的需要，我们正不断扩大人才储备，大家可能也注意到，近半年公司人员处于一个快速增长状态，目前我们的员工规模已经超过1000人，预计未来一段时间还会持续增加。

在行业普遍缩减规模的形势下，我们逆市招揽人才，不仅代表了公司对各项目前景的信心，更是出于对人才战略的长远考虑。

1.人才驱动创新，加快产品孵化

人才战略，不仅直观上体现在人数增长，更重要的是对人才驱动创新价值的制度建设。

在冰川，我们努力创建一个扁平高效的沟通环境，不管是公司日常管理，还是具体工作方向的改进，都充分尊重大家的意见，发挥每一位冰川人的特长。

对于每个项目的主创团队决策者，公司承诺给予充分授权和资源配置，为有想法、有能力的人才配备最强有力的支持，去加速实现创意落地、产品孵化。

2.发展成果与人才共享

除了常规的绩效奖金，公司设立了多项个人和团队的奖励项目，以荣誉和奖金的形式激励有突出表现和贡献的伙伴。

同时，在项目核心产出上，公司也会通过发展成果由团队成员共享的模式，给予核心员工和骨干人员期权奖励的方式，让每位心存志向的伙伴都能焕发创造的活力，持续产出具有市场竞争力的优质内容。

随着公司发展壮大，我们也将进一步完善奖励制度、加大奖励力度。我期待每一位优秀的冰川人都能在自己的岗位收获硕果，摘得荣誉桂冠。

3.持续完善员工福利制度

冰川有完善的员工福利保障体系，为大家提供五险一金、住房补贴、人才公租房、无息贷款的安居计划等等，致力解决优秀人才的后顾之忧。

近几年，公司在员工福利和人性化服务上，也持续进行了许多有益的建设，如举办节日特色活动和丰富多样的赛事、开展部门联谊、疫情期间上门核酸服务常态化等等。

为提升各位伙伴工作环境的舒适度和生活的幸福感，冰川还将不断进行实践和探索。

我相信，无论在什么行业，先有人才，才能有优质的产品。冰川的发展离不开每位冰川人的辛勤付出，在这里我由衷感谢每位在岗位上努力耕耘的伙伴。

未来仍有无限可能，我将携手大家共同探索，共同创造，在全新的战略格局和路径指引下，一步一个脚印，朝着冰川的宏伟蓝图前进。