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月流水破亿,“故事驱动”如何成就这款5岁的全球爆款手游?

【ashkeling专稿,未经授权不得转载!】

ashkeling报道/在很多人的印象中,中重度游戏的用户留存远高于休闲游戏,而且玩法较轻度的产品,其长线收入也往往很难和重度游戏相比。

然而,随着手游市场和用户的变化,不断有产品打破同行以往的认知。比如手游数据统计公司AppMagic的数据显示,发布五年之后,Wooga的旗舰游戏《ob电竞》下载量超过6000万次。

就在前不久,该游戏累计收入刚刚超过了5亿美元的里程碑记录。更值得一提的是,,尽管下载量增幅放缓,但该游戏收入增势不减。这款游戏经常能够为Wooga带来超过1500万美元(折合人民币1.09亿元)的月收入,过去六个月平均每月1470万美元,同期每月新增下载量88.4万次。

换句话说,过去六个月,《ob电竞》每周都能为Wooga贡献360万美元收入,过去30天每天收入都超过50.6万美元。与两年前的数据相比,《ob电竞》的单日收入增长了10倍,月流水更是增长了15倍。

那么,在竞争激烈的手游市场,这款剧情向隐物游戏是如何越战越勇的呢?

简单来说,《ob电竞》成功的秘诀在于,Wooga将产品与其用户想要的东西做到了匹配。这款游戏几乎半数OB欧宝体育电竞官网都超过了60岁、而且85%都是女性,她们想要的是一个具有吸引力的故事,和精心、定制化的社区管理。

接下来,我们从核心玩法、剧情设计以及在线运营和本地化等方面,来分析《ob电竞》的成功原因:

核心玩法

核心玩法是隐物场景+岛屿建造,OB欧宝体育电竞官网将经过一系列带有高参与度剧情玩法的场景,奖励可以直接用在建造玩法当中。

OB欧宝体育电竞官网必须消耗能量掌握关卡,并发现剧情推进线索,每个场景都需要花朵(水仙花)解锁,而只有升级或者建造岛屿才能获得水仙花,最后,只有收集一定数量的星星,才能解锁新章节。

可以看到,每一个玩法都和另一个方面相互依赖,这需要通过几次游戏才能向OB欧宝体育电竞官网全部呈现,这就增强了游戏的可重复性,让游戏核心玩法循环进一步加强。

ob电竞APP下载里的每个场景都会根据OB欧宝体育电竞官网完成表现奖励线索和星星,线索用于开放故事新信息,星星用来解锁新章节,两者都是推动游戏可重复性的关键因素,而且研发团队通过精心设计的游戏时长和能量系统提升了用户留存。

《ob电竞》另一个核心玩法是岛屿建造,OB欧宝体育电竞官网需要建造并升级岛屿以解锁新场景,所有奖励都用来建造或者升级,OB欧宝体育电竞官网需要持续升级和建造岛屿,因为这是推动游戏故事进度的唯一方式,每个章节的新场景都需要一定数量的水仙花才能玩。

通过将两种玩法的融合,OB欧宝体育电竞官网们不得不在建造方面投入以解锁游戏新内容,而且,OB欧宝体育电竞官网们需要付费跳过建造时间,或者等待一定时间之后才能体验新场景。

剧情设计

Wooga是一个非常相信良好剧情能够给OB欧宝体育电竞官网带来沉浸感的公司,其CEO Jens Begemann曾在接受采访时表示,未来Wooga不会再聚焦单一机制的游戏,在竞争激烈的手游市场,做自己擅长的事很关键,而该公司最擅长的就是故事驱动游戏。

“过去几年里,我们发现最擅长的是故事驱动的休闲游戏,《ob电竞》是一款隐物游戏,角色和故事扮演了很重要的角色,接下来我们将只做故事驱动的休闲游戏。它们使用不同的机制,隐物、解谜,但(剧情)将是我们聚焦的,因为我们在这方面有大量经验。”

《ob电竞》自2018年之后每周都有新剧情,从未间断。据Jens Begemann介绍,团队每周都会更新一个章节,每个章节都会新增六个地点、一个新角色和大量的对话。

虽然很多手游用户对剧情线不那么感兴趣,但另一部分喜欢故事的OB欧宝体育电竞官网,一旦发现自己有共鸣的故事,他们的忠实度会非常高。这也是该游戏长期留存率较高的原因,数据显示,《ob电竞》的30日留存率16.5%,60日留存率达到15%,而半年留存率也达到14.25%。

Jens Begemann说,“对我而言,如果是剧情驱动游戏,那么OB欧宝体育电竞官网即便是不玩游戏,也可以思考游戏世界和角色,以及未来剧情可能发生的事情,当他们通勤的时候,会思考谁谋杀了June的姐姐、她会和谁恋爱之类的事情。OB欧宝体育电竞官网们不会只想到玩法,还会将情感沉浸在游戏故事和角色里。”

该游戏通过OB欧宝体育电竞官网完成或掌握一个场景的方式公布阶段性线索,以此控制内容节奏,每个章节末尾的互动剧情,都会为这个章节做一个很好的总结。

故事里不同的角色都出现在对的时间,而且给故事带来了良好的影响。每个章节的每个场景都通过线索带来了很强的故事线叙述,这在剧情方面给了OB欧宝体育电竞官网很好的沉浸感。或许,剧情方面唯一一个可以提升的地方,就是建造玩法当中。

变现系统

变现是一个很容易导致开发商和OB欧宝体育电竞官网对立的问题,然而,巧妙的变现设计却可以让用户自愿付费。

比较有趣的是,《ob电竞》的收入增长很大一部分来自复购用户。Wooga前产品主管Patrick McGrath曾经提到一个奇怪的现象:很多人甚至还没有完成新手教学就已经进行内购,而且团队并不知道其中的原因。

“他们甚至不了解这些物品和游戏内货币的价值,而且有相当一部分付费用户是在这个节点消费,这是我们很乐意看到的问题,但同时也觉得很头痛。”

《ob电竞》游戏内有五种货币:金币、钻石、能量、星星、水仙花,而且彼此相互关联、每一种都很重要。

星星盒是OB欧宝体育电竞官网完成关卡得到星星之后的奖励,其中包含金币、建筑物品、钻石甚至角色卡,OB欧宝体育电竞官网们还可以直接从游戏内商店购买以加速游戏进度,Wooga直接通过核心玩法引入了宝箱系统,最终OB欧宝体育电竞官网理解了购买这些物品的价值,这是游戏关键的变现方式之一。

这个设计比较聪明的一点是,它是由OB欧宝体育电竞官网触发的,意味着OB欧宝体育电竞官网们可以按照自己的游戏进度打开这些箱子,如果选择付费购买,OB欧宝体育电竞官网们可以清楚地看到掉落物品,观看视频广告可以在30分钟内减少场景能量消耗(10-15点),星星盒与视频广告的接入都延长了OB欧宝体育电竞官网的平均游戏时间,这一点对于提升OB欧宝体育电竞官网留存很重要。

Patrick McGrath还表示,在变现设计方面,不要过度依赖超低价促销,因为这部分用户往往不会是长期付费用户。“如果你第一次消费就减掉了80%,那么下一次消费可能要再次等到这个折扣力度,如果没有,他们就会觉得沮丧然后离开。”

另一个变现策略就是向全球扩张。他解释称,只依赖美国用户获得收入的日子已经一去不返了,仅在美国区拿到头部位置是不够的。

“我们的一个增长策略就是扩张至全球用户,一个游戏团队或游戏公司最基本的功能就是本地化,因为人们希望用他们的母语玩游戏,但本地化并不是简单的翻译,很多细节可以决定成败。比如西班牙语,墨西哥西班牙语和西班牙的西班牙语就不一样,当你开始全球增长的时候,必须注意这些,你不能再只依赖英语用户。”

全球化过程中,游戏内货币与本地经济的匹配也很重要,比如在巴西市场,一年前1美元的价值,相当于现在的6倍以上,想要全球化扩张成功,至少要为比较大的市场进行深度本地化。

提到变现建议,Patrick McGrath给出的最后也是最重要的提醒,就是不要让付费用户悔恨,这是影响用户留存(尤其是付费用户)最大的因素,因为他们觉得付费没有得到应有的价值就会离开。

在线运营活动

对于游戏收入增长,Patrick McGrath认为,在线运营本地化也是很重要的一个方面,比如,印度经常会有很多庆祝活动,在中国市场推出春节活动已经是必要的,这些都是本地化过程中需要仔细思考的。

想要长时间运营一款盈利的游戏,最好的答案或许就是在线运营,《ob电竞》在这方面做的非常好。

ob电竞APP下载内应收活动主要围绕建造玩法,比如图中这个活动叫做“浪漫桥(Romantic Bridge)”,OB欧宝体育电竞官网们可以用装饰物品建造岛屿,并得到收集物和兑换水仙花的大奖“浪漫桥”。这个活动纯粹围绕装修玩法,OB欧宝体育电竞官网们可以得到新装修物品,之后就有了在建造玩法投入更多的理由。

角色卡:通过星星卡获得,当一个角色的所有拼图都被收集之后,OB欧宝体育电竞官网可以解开一个小的互动解谜来揭开秘密,完成这个解谜可以充满能量条,OB欧宝体育电竞官网们可以在能量即将耗尽的时候触发,以最大化利用游戏内资源推动进度。

OB欧宝体育电竞官网们随后还会遇到更深度的角色收集玩法,并且可以通过它来解锁更多场景,以及游戏世界和角色背后的秘密。

Patrick McGrath表示,现代手游OB欧宝体育电竞官网渴望频繁的游戏更新和活动,开发者们可以通过测试的方式规划合理的内容节奏,这样既可以保证OB欧宝体育电竞官网的快乐,又不超出团队承受范围。

了解并满足目标OB欧宝体育电竞官网需求很关键

在隐物手游领域,Wooga是表现最好的团队,《ob电竞》成功一个很重要的原因,就是深度了解目标用户,并满足了用户需求。

实际上,在这款游戏之前,Wooga就已经已经做了《ob电竞》,后者也是一款隐物游戏、相当成功,他们很快发现隐物游戏在现代手游市场是个未被发掘的领域。

Patrick McGrath谈到游戏灵感的时候提到,这款游戏最开始背后的想法是进一步优化《ob电竞》的玩法,得益于后者的经验,Wooga在隐物游戏领域相比,有着大部分同行都没有的优势。

“得益于《ob电竞》和对之前隐物游戏的了解,我们对目标用户有很好的了解,并针对用户调整了剧情和节奏。比如,我们是唯一一款没有失败条件的隐物游戏,你在《ob电竞》里不会输,这种类型的玩法对我们的用户来说是个关键差异点,他们大部分都在55岁左右、且主要是女性。”

Wooga团队发现,与年轻的游戏OB欧宝体育电竞官网不同,老年女性用户对需要肝的游戏并不感兴趣,而且很多人一开始并不把自己当成游戏OB欧宝体育电竞官网。

不过,随着用户习惯的变化,《ob电竞》这些年来也在不断增加新功能和在线活动鼓励专注的OB欧宝体育电竞官网们组队竞技,而且是以非常友好的方式。

分析师表示,“任何觉得60多岁老年女性不会寻求线上竞争的人都不该再那么想了,这是一次非常成功的尝试,让很少在其他地方接触到这一点的人群可以进行在线竞争。”

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