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ashkeling报道/在很多人的印象中，中重度游戏的用户留存远高于休闲游戏，而且玩法较轻度的产品，其长线收入也往往很难和重度游戏相比。

然而，随着手游市场和用户的变化，不断有产品打破同行以往的认知。比如手游数据统计公司AppMagic的数据显示，发布五年之后，Wooga的旗舰游戏《ob电竞》下载量超过6000万次。

就在前不久，该游戏累计收入刚刚超过了5亿美元的里程碑记录。更值得一提的是，，尽管下载量增幅放缓，但该游戏收入增势不减。这款游戏经常能够为Wooga带来超过1500万美元（折合人民币1.09亿元）的月收入，过去六个月平均每月1470万美元，同期每月新增下载量88.4万次。

换句话说，过去六个月，《ob电竞》每周都能为Wooga贡献360万美元收入，过去30天每天收入都超过50.6万美元。与两年前的数据相比，《ob电竞》的单日收入增长了10倍，月流水更是增长了15倍。

那么，在竞争激烈的手游市场，这款剧情向隐物游戏是如何越战越勇的呢？

简单来说，《ob电竞》成功的秘诀在于，Wooga将产品与其用户想要的东西做到了匹配。这款游戏几乎半数OB欧宝体育电竞官网都超过了60岁、而且85%都是女性，她们想要的是一个具有吸引力的故事，和精心、定制化的社区管理。

接下来，我们从核心玩法、剧情设计以及在线运营和本地化等方面，来分析《ob电竞》的成功原因：

核心玩法

核心玩法是隐物场景+岛屿建造，OB欧宝体育电竞官网将经过一系列带有高参与度剧情玩法的场景，奖励可以直接用在建造玩法当中。

OB欧宝体育电竞官网必须消耗能量掌握关卡，并发现剧情推进线索，每个场景都需要花朵（水仙花）解锁，而只有升级或者建造岛屿才能获得水仙花，最后，只有收集一定数量的星星，才能解锁新章节。

可以看到，每一个玩法都和另一个方面相互依赖，这需要通过几次游戏才能向OB欧宝体育电竞官网全部呈现，这就增强了游戏的可重复性，让游戏核心玩法循环进一步加强。

ob电竞APP下载里的每个场景都会根据OB欧宝体育电竞官网完成表现奖励线索和星星，线索用于开放故事新信息，星星用来解锁新章节，两者都是推动游戏可重复性的关键因素，而且研发团队通过精心设计的游戏时长和能量系统提升了用户留存。

《ob电竞》另一个核心玩法是岛屿建造，OB欧宝体育电竞官网需要建造并升级岛屿以解锁新场景，所有奖励都用来建造或者升级，OB欧宝体育电竞官网需要持续升级和建造岛屿，因为这是推动游戏故事进度的唯一方式，每个章节的新场景都需要一定数量的水仙花才能玩。

通过将两种玩法的融合，OB欧宝体育电竞官网们不得不在建造方面投入以解锁游戏新内容，而且，OB欧宝体育电竞官网们需要付费跳过建造时间，或者等待一定时间之后才能体验新场景。

剧情设计

Wooga是一个非常相信良好剧情能够给OB欧宝体育电竞官网带来沉浸感的公司，其CEO Jens Begemann曾在接受采访时表示，未来Wooga不会再聚焦单一机制的游戏，在竞争激烈的手游市场，做自己擅长的事很关键，而该公司最擅长的就是故事驱动游戏。

“过去几年里，我们发现最擅长的是故事驱动的休闲游戏，《ob电竞》是一款隐物游戏，角色和故事扮演了很重要的角色，接下来我们将只做故事驱动的休闲游戏。它们使用不同的机制，隐物、解谜，但（剧情）将是我们聚焦的，因为我们在这方面有大量经验。”

《ob电竞》自2018年之后每周都有新剧情，从未间断。据Jens Begemann介绍，团队每周都会更新一个章节，每个章节都会新增六个地点、一个新角色和大量的对话。

虽然很多手游用户对剧情线不那么感兴趣，但另一部分喜欢故事的OB欧宝体育电竞官网，一旦发现自己有共鸣的故事，他们的忠实度会非常高。这也是该游戏长期留存率较高的原因，数据显示，《ob电竞》的30日留存率16.5%，60日留存率达到15%，而半年留存率也达到14.25%。

Jens Begemann说，“对我而言，如果是剧情驱动游戏，那么OB欧宝体育电竞官网即便是不玩游戏，也可以思考游戏世界和角色，以及未来剧情可能发生的事情，当他们通勤的时候，会思考谁谋杀了June的姐姐、她会和谁恋爱之类的事情。OB欧宝体育电竞官网们不会只想到玩法，还会将情感沉浸在游戏故事和角色里。”

该游戏通过OB欧宝体育电竞官网完成或掌握一个场景的方式公布阶段性线索，以此控制内容节奏，每个章节末尾的互动剧情，都会为这个章节做一个很好的总结。

故事里不同的角色都出现在对的时间，而且给故事带来了良好的影响。每个章节的每个场景都通过线索带来了很强的故事线叙述，这在剧情方面给了OB欧宝体育电竞官网很好的沉浸感。或许，剧情方面唯一一个可以提升的地方，就是建造玩法当中。

变现系统

变现是一个很容易导致开发商和OB欧宝体育电竞官网对立的问题，然而，巧妙的变现设计却可以让用户自愿付费。

比较有趣的是，《ob电竞》的收入增长很大一部分来自复购用户。Wooga前产品主管Patrick McGrath曾经提到一个奇怪的现象：很多人甚至还没有完成新手教学就已经进行内购，而且团队并不知道其中的原因。

“他们甚至不了解这些物品和游戏内货币的价值，而且有相当一部分付费用户是在这个节点消费，这是我们很乐意看到的问题，但同时也觉得很头痛。”

《ob电竞》游戏内有五种货币：金币、钻石、能量、星星、水仙花，而且彼此相互关联、每一种都很重要。

星星盒是OB欧宝体育电竞官网完成关卡得到星星之后的奖励，其中包含金币、建筑物品、钻石甚至角色卡，OB欧宝体育电竞官网们还可以直接从游戏内商店购买以加速游戏进度，Wooga直接通过核心玩法引入了宝箱系统，最终OB欧宝体育电竞官网理解了购买这些物品的价值，这是游戏关键的变现方式之一。

这个设计比较聪明的一点是，它是由OB欧宝体育电竞官网触发的，意味着OB欧宝体育电竞官网们可以按照自己的游戏进度打开这些箱子，如果选择付费购买，OB欧宝体育电竞官网们可以清楚地看到掉落物品，观看视频广告可以在30分钟内减少场景能量消耗（10-15点），星星盒与视频广告的接入都延长了OB欧宝体育电竞官网的平均游戏时间，这一点对于提升OB欧宝体育电竞官网留存很重要。

Patrick McGrath还表示，在变现设计方面，不要过度依赖超低价促销，因为这部分用户往往不会是长期付费用户。“如果你第一次消费就减掉了80%，那么下一次消费可能要再次等到这个折扣力度，如果没有，他们就会觉得沮丧然后离开。”

另一个变现策略就是向全球扩张。他解释称，只依赖美国用户获得收入的日子已经一去不返了，仅在美国区拿到头部位置是不够的。

“我们的一个增长策略就是扩张至全球用户，一个游戏团队或游戏公司最基本的功能就是本地化，因为人们希望用他们的母语玩游戏，但本地化并不是简单的翻译，很多细节可以决定成败。比如西班牙语，墨西哥西班牙语和西班牙的西班牙语就不一样，当你开始全球增长的时候，必须注意这些，你不能再只依赖英语用户。”

全球化过程中，游戏内货币与本地经济的匹配也很重要，比如在巴西市场，一年前1美元的价值，相当于现在的6倍以上，想要全球化扩张成功，至少要为比较大的市场进行深度本地化。

提到变现建议，Patrick McGrath给出的最后也是最重要的提醒，就是不要让付费用户悔恨，这是影响用户留存（尤其是付费用户）最大的因素，因为他们觉得付费没有得到应有的价值就会离开。

在线运营活动

对于游戏收入增长，Patrick McGrath认为，在线运营本地化也是很重要的一个方面，比如，印度经常会有很多庆祝活动，在中国市场推出春节活动已经是必要的，这些都是本地化过程中需要仔细思考的。

想要长时间运营一款盈利的游戏，最好的答案或许就是在线运营，《ob电竞》在这方面做的非常好。

ob电竞APP下载内应收活动主要围绕建造玩法，比如图中这个活动叫做“浪漫桥（Romantic Bridge）”，OB欧宝体育电竞官网们可以用装饰物品建造岛屿，并得到收集物和兑换水仙花的大奖“浪漫桥”。这个活动纯粹围绕装修玩法，OB欧宝体育电竞官网们可以得到新装修物品，之后就有了在建造玩法投入更多的理由。

角色卡：通过星星卡获得，当一个角色的所有拼图都被收集之后，OB欧宝体育电竞官网可以解开一个小的互动解谜来揭开秘密，完成这个解谜可以充满能量条，OB欧宝体育电竞官网们可以在能量即将耗尽的时候触发，以最大化利用游戏内资源推动进度。

OB欧宝体育电竞官网们随后还会遇到更深度的角色收集玩法，并且可以通过它来解锁更多场景，以及游戏世界和角色背后的秘密。

Patrick McGrath表示，现代手游OB欧宝体育电竞官网渴望频繁的游戏更新和活动，开发者们可以通过测试的方式规划合理的内容节奏，这样既可以保证OB欧宝体育电竞官网的快乐，又不超出团队承受范围。

了解并满足目标OB欧宝体育电竞官网需求很关键

在隐物手游领域，Wooga是表现最好的团队，《ob电竞》成功一个很重要的原因，就是深度了解目标用户，并满足了用户需求。

实际上，在这款游戏之前，Wooga就已经已经做了《ob电竞》，后者也是一款隐物游戏、相当成功，他们很快发现隐物游戏在现代手游市场是个未被发掘的领域。

Patrick McGrath谈到游戏灵感的时候提到，这款游戏最开始背后的想法是进一步优化《ob电竞》的玩法，得益于后者的经验，Wooga在隐物游戏领域相比，有着大部分同行都没有的优势。

“得益于《ob电竞》和对之前隐物游戏的了解，我们对目标用户有很好的了解，并针对用户调整了剧情和节奏。比如，我们是唯一一款没有失败条件的隐物游戏，你在《ob电竞》里不会输，这种类型的玩法对我们的用户来说是个关键差异点，他们大部分都在55岁左右、且主要是女性。”

Wooga团队发现，与年轻的游戏OB欧宝体育电竞官网不同，老年女性用户对需要肝的游戏并不感兴趣，而且很多人一开始并不把自己当成游戏OB欧宝体育电竞官网。

不过，随着用户习惯的变化，《ob电竞》这些年来也在不断增加新功能和在线活动鼓励专注的OB欧宝体育电竞官网们组队竞技，而且是以非常友好的方式。

分析师表示，“任何觉得60多岁老年女性不会寻求线上竞争的人都不该再那么想了，这是一次非常成功的尝试，让很少在其他地方接触到这一点的人群可以进行在线竞争。”