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不卷版权卷内容生态,斗鱼Q3月活5710万、再度实现单季盈利

ashkeling报道/11月21日,斗鱼发布2022年第三季度财务报告。

财报显示,斗鱼第三季度总营收为17.98亿元。毛利润为2.51亿元,对应毛利率14.0%。非美国通用会计准则下,斗鱼净利润2570万元,同比环比均显著提升,再一次实现单季盈利。而在用户运营上,斗鱼移动端季度平均MAU为5710万,用户规模保持稳定。

今年以来,受海内外多种现实因素影响,国内互联网科技公司业绩集体承压。这样的大环境下,斗鱼业务表现稳中向好,很快引起了市场的关注。

对此,斗鱼创始人、CEO陈少杰表示,在复杂的宏观环境下,公司实现了整体业务的基本平稳。“未来将坚持执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略,探索新的增长点,促进斗鱼的长期健康发展。”

聚焦互动性更强的自制内容,以精品内容构建繁荣的社区生态

作为国内最先崛起的游戏垂类直播平台,斗鱼直播业务基本盘表现强劲,却从未松懈,反倒早早意识到:游戏直播逐渐过渡到了游戏内容的竞争。

随着如今互联网流量红利见顶,市场存量竞争态势加剧,以低成本实现高运营效率,随即成为行业主流论调。然而,从版权采买到签约主播,直播本就是高成本、高投入的赛道,近年来头部电竞赛事版权费更是不断走高。

在此大环境下,斗鱼拒绝无意义内卷,开始专注于精品自制内容和运营创新。

今年年初,斗鱼宣布2022年采取“选择性采买版权”策略,从流量贡献、收入贡献、相关成本等角度分析评估每个赛事投资回报率,从而确定版权出价。之后,其陆续放弃了英雄联盟职业联赛(LPL)、绝地求生冠军联赛(PCL)的直播版权购买。

此番大胆改变,既出自商业层面降本增效的战略考量,更源自斗鱼本身对细分用户需求的深入理解,故而更注重同用户的紧密交互。

具体反映在内容生态体系层面,表现为平台聚焦互动性更强的自制内容,为用户带来更加优质的内容服务。光是在自制赛事上,斗鱼便推出了90场自有品牌电竞赛事,且更加注重赛事类型的丰富性和互动性。

其中不乏《ob电竞》、《ob电竞》等专业赛事;也有联合头部主播共同推出的赛事,像是Doinb发起的《ob电竞》、Gemini的《ob电竞》、骚白《ob电竞》等。

同时针对细分群体需求,斗鱼还推出一系列大众化赛事和自制综艺,最大程度满足各圈层用户的不同需求,促使其真正沉淀下来。

比如面向企业用户的《ob电竞》;专为女OB欧宝体育电竞官网打造的《ob电竞》、《ob电竞》;以及《ob电竞》、《ob电竞》等丰富的高校赛事,且均以专业赛事规格的制作、运营和包装,极大地提升用户体验。

在自制综艺方面,斗鱼第三季度则推出了《ob电竞》《ob电竞》《ob电竞》《ob电竞》《ob电竞》等十余档节目,也为平台带来了更广泛的关注和用户活跃度。

因此,Q3斗鱼移动端季度平均MAU达5710万,环比上涨2.5%。这一数据的持续增长,再次证明平台精品自制内容对于核心用户的强大吸引力,且依旧保有着强劲的市场竞争力。

更深入来看,此番转变同样符合斗鱼“视频+直播+图文+社区”的多位一体战略。借助一系列精细化自制内容,辐射不同圈层的用户,最终目的依旧是为了完善以游戏内容为核心的社区生态,进一步推动平台朝着综合性游戏社区的身份和定位彻底转变。

本质上,第三季度斗鱼更注重和用户交互上的创新。即通过打造丰富互动性的精品内容,同核心受众、甚至是更大范围的泛用户产生情感共振,构建并完善健康繁荣的社区生态。

在此过程中,坚持对自制内容生态的精耕细作,不光可以提升斗鱼的社群活跃度,也能促使平台用户粘性、付费意愿等多个维度的共同提升,确保整体业务和用户规模稳健增长,因而成功实现连续两个季度盈利。

创新互动变现玩法,探索健康长远的商业模式

但严格来说,Q3稳健的业绩背后,同样离不开斗鱼对商业化模式的深耕和创新。除了坚持对优质内容的投入,确保公司整体业务的稳定外,平台也在积极探索基于游戏的多元商业模式。

例如,基于年初效果显著的“钻粉会员”服务,斗鱼不断推出多样化的会员增值权益,以刺激用户消费。

第三季度全新上线了受众与主播的专属空间——“粉丝家园”,为持有主播粉丝牌的用户提供一个与主播共同成长的记录空间。通过构建粉丝和主播双向交流的情感场域,进一步增强用户粘性,也成为了促进粉丝付费的新方式。

同时,平台在与游戏厂商合作方面也取得了突破性的进展。如《ob电竞》分区,结合游戏特点和用户需求上线了“KPL赛事战令”平台观赛互动玩法,吸引众多新老OB欧宝体育电竞官网参与,极大地提升了社群活跃性。

基于同用户的深度交互经验,斗鱼得以在第三季度推出互动性更强的变现方式。不仅刺激了粉丝和OB欧宝体育电竞官网消费,也进一步增强了用户活跃度和对平台的粘性,从而形成商业层面的良性循环。

更长远来看,这种对多元商业化玩法的持续探索,将显著提升用户忠诚度及其付费意愿,能够有效推动公司收入结构的健康和可持续发展。

财报显示,第三季度斗鱼总营收为17.98亿元。其中,直播收入为17.05亿元,广告和其他收入为9330万元。毛利润为2.51亿元,毛利率从2021年同期的11.9%提高至14.0%。非美国通用会计准则下,斗鱼录得净利润2570万元,又一季度同比扭亏为盈。

在ashkeling看来,不管是从内容生态体系的搭建还是全新营收模式的探索上,斗鱼明显更为注重同用户的交互,以此刺激留存和付费的不断提升。该特征同样直观展现在,公司对技术研发创新的追求。

第三季度,斗鱼联合腾讯云平台创新搭建了基于云游戏技术的“云观赛”场景模式,搭建了一个虚实结合的电竞赛事场馆。目前,该场景已经先后应用在第三季度的CS:GO EPL S16赛事和第四季度的CS:GO Major赛事中。

该场景下,用户参与弹幕互动、礼物打赏,或在虚拟场馆内直接付费购买,均可升级其中的多种玩法,比如升级角色技能、发送 3D 特效等。一系列新玩法打破了时空限制,让观众可以沉浸式观看赛事、互动社交。这极大地激发了用户付费参与的热情,直接促进直播收益的增长。

同时,主播可以在“操作台”自由切换虚拟场馆画面和赛事直播流、调整镜头,并在OB赛事的过程中同粉丝互动或内容共创。不仅直接提升用户的观赛和互动体验,更打开了直播流量变现的全新想象空间。

基于此,斗鱼目前正探索“云观赛”的更多商业化方式,比如主题场馆定制、馆内3D道具、图片/视频等广告赞助形式等。

可以预见,随着未来对商业模式创新的持续探索,斗鱼在稳固直播收入大盘的同时,也将继续提升广告和其他收入比重,完善自身多元稳定的收入结构。并结合技术层面的探索,进一步构筑健康长远的商业模式。

结语

本季度,斗鱼通过强化布局精品自制内容,进一步满足细分OB欧宝体育电竞官网的不同需求。基于优质的内容服务、丰富的互动体验、精细化运营社区,有效提升用户黏性,实现了用户社区生态的进一步完善。再加上对创新营收模式的探索,不断提升运营效率,公司再一次实现了单季盈利。

但其实,无论是强化自制内容投入,还是对创新商业模式的探索,都对斗鱼的制作水平提出了更高的要求。尤其是在整个行业趋向寒冬的当下,更是风险与机遇并存。好在就Q3表现来看,这家公司不仅经受住了考验,也晒出了一份亮眼的成绩单,进一步带给外界更多期待。

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