冲上畅销榜第3,网易赛车手游如何从小众品类破圈大众市场?
ashkeling报道/免费榜连续6天霸榜第一,冲上iOS游戏畅销榜第三名,网易拟真赛车竞速游戏《ob电竞》可能是近期最让人意外的“黑马”。
认知中,“车枪球”一直是游戏圈的大品类。尤其是诞生至今超40年的竞速品类,更是凭借其丰富游戏形式收获拥趸无数。然而,由于赛车手游长期缺乏真正满足OB欧宝体育电竞官网需求的亮眼之作,始终没能出现品类井喷式增长。尤其是国内市场语境下,这一经典类型已经逐渐沦为“小品类”。
正是基于这样的现实背景,《ob电竞》的开局成绩可以说是相当亮眼,打破了近年来国内赛车游戏市场的空白。
在ashkeling看来,除了号称“3A级别”的美术、以及自身过硬的产品素质外,游戏独特的发行策略同样关键——为了打破品类桎梏,《ob电竞》选择构筑去中心化的内容生态,并同模式相同的抖音合作,让用户自己创作、传递赛车乐趣。既实现了破圈增长,也迅速达成“口碑票房双丰收”的开门红。
赛车品类陷入“小众”困境,国内首款拟真赛车手游如何突围?
写实拟真品类的诞生,直接目的在于满足人们现实生活无法实现的需求。例如,酷炫超跑在现实生活中并不常见,但在拟真赛车游戏里,OB欧宝体育电竞官网却能尽情享受各类超跑带来的速度感。
这使得游戏中视、听、触维度与现实生活越相似,越能让OB欧宝体育电竞官网感受到一种满足感和兴奋感。车辆模型复刻是否细致、听觉环境的搭建是否真实、操控交互的物理逻辑是否还原现实,则是决定OB欧宝体育电竞官网沉浸感的根本,稍微偷工减料体验都会大打折扣。
因此,拟真赛车游戏门槛通常相当高,一方面是需要各类主流车型的授权,另一方面则是开发技术力方面的高标准。对此,游戏在立项之初便建立同CodeMasters深度合作,后者代表作包括《ob电竞》等写真赛车系列。
之后,《ob电竞》和兰博基尼、科尼塞克、迈凯伦等40多个主流车厂合作,获得超200多款车的授权。在此基础上,游戏内每台车都需要先经过实车的扫描建模,再使用真车在各种材质的路面上采集数据,以还原真实的操控和驾驶手感。
同样地,开发团队驾驶真车一次次在赛道上跑圈时,还会通过车辆引擎舱内布设的好莱坞级别收音设备,录制一整套音效资源、并进行后期处理,最终应用到游戏音效中,增强OB欧宝体育电竞官网沉浸感。
团队对“拟真性”的执着追求下,最终,游戏内每辆车都拥有独立的车内空间,内饰还原程度从座椅材质细化到中控台按钮、仪表片上动态数字;听觉维度同样高度写实,如OB欧宝体育电竞官网在车内第一视角听到的音效,同车前盖视角、第三视角听到的音效均不一致。车舱内启动发动机时,OB欧宝体育电竞官网甚至能听到车窗玻璃和安全带因引擎而抖动的声音。
为了进一步带给OB欧宝体育电竞官网操作上的“拟真感”,在Codemasters提供的物理引擎帮助和支持下,开发团队复刻了车辆动力、底盘、转向调校等真车原厂参数。简化操作的同时,还原每台车真实手感,OB欧宝体育电竞官网甚至能感受到加速、刹车和漂移时姿态。
在ashkeling看来,《ob电竞》之所以不惜花费重金与人力,坚持从视听体验和触觉反馈层面将拟真感拉满,源自开发团队传递真实赛车精神和最纯粹乐趣的初衷。但从现实来看,这群赛车爱好者想要圆梦并没有那么容易。
目前,赛车手游大致有两大方向:一是注重社交的休闲竞速,另一类则是追求写实的强竞速对抗。前者为了迎合用户,往往会加入很多赛车之外的元素,后者却因过于硬核导致热度平平。即使加入辅助系统降低学习成本,依旧是小圈子的自娱自乐。
多年来,赛车竞速游戏不温不火,拟真赛车更是国内空白,逐渐沦为大众语境下的小众游戏品类。对执着于赛车本真快乐的《ob电竞》而言,如何让广泛大众重新爱上小众赛车,是开发之外亟需解决的最大困境。
破局:小众的拟真赛车,交给大众自己说
相比自带话题热度的主流品类,稍显冷门的赛车游戏的确小众,但绝不会让OB欧宝体育电竞官网感到陌生。毕竟“车”是大多数人都熟悉的交通工具,也都存在自己独特的感悟和理解。直接催生赛车游戏的一大特点,即天然较低的用户理解门槛。
这就意味着,在精细化运营上,相比其他游戏官方驱动的传统发行模式,赛车品类存在“将话语权交给创作者”的可能性。游戏测试数据也证实了这一猜想:并非只有核心用户才对拟真赛车游戏抱有兴趣。
此前《ob电竞》的两轮测试中,除了多年如一日的硬核OB欧宝体育电竞官网外,更多参与者其实是首次接触拟真赛车的手游用户。他们也表现出了相当高的参与热情,留存率与硬核OB欧宝体育电竞官网相当。
一般认知中,“车”的真实感是核心用户主要体验诉求,但官方进一步在调研中发现,不同OB欧宝体育电竞官网对游戏乐趣的反馈大相径庭——硬核赛车OB欧宝体育电竞官网聚焦美术建模、音效和手感,其他泛用户更注重“速度感和操作感”,不同类型用户都能在此找到自己的乐趣。
这也让《ob电竞》抓住跳出小众游戏范畴的突破口——由官方主导的“一言堂”式传统发行模式不再适用,只有将话语权转交给OB欧宝体育电竞官网和创作者,让他们在自发传播中告诉其他人“这款游戏好玩在哪”,才是摆脱“小众”标签的破局之法。
很快,游戏发行团队构建起了一套以“内容生态运营”为核心的发行模式,即“官方-创作者-OB欧宝体育电竞官网”分级运转、生产内容探索增长。
更简单地说,“官方”只负责搭台、不再限制话题,仅仅对外提供创作范围,最后按效果进行激励。“创作者”为了效果,会充分结合自己的特长去创作;“OB欧宝体育电竞官网”在内容消费的同时,完成内容筛选的工作,也会进一步促使创作者寻找更优质的方向、生产更优质的内容。从而形成正向循环,维持游戏热度的同时,不断向不同圈层的车类用户群拓展。
至于在哪搭台,为了推动“去中心化”内容运营模式的效果最大化,合作对象自然而然地指向去中心化特征明显、双方契合度更高的抖音。
一方面,抖音生态的用户对游戏不乏创作、交流的热情。《ob电竞》显示,去年抖音6亿日活中过半是游戏用户;前一年,抖音上的游戏创作者和游戏内容累计播放分别达到3082万和1220亿次;游戏创作者数量也越来越多,2021年底达9.4万人。
另一方面,抖音拥有海量车类用户以及活跃的创作者生态。《ob电竞》显示,截至2020年10 月,抖音汽车兴趣用户达2.8亿,汽车垂类达人数量超过 1.8 万。
于是,《ob电竞》很快与抖音展开深度的内容合作。在游戏方投入的基础上,抖音继续推出一系列“超级加倍”的激励政策,激励作者产出优质内容,不断用高质量的UGC内容引流感兴趣的泛用户,从而转化为游戏OB欧宝体育电竞官网。
“官方”还邀请了一批同《ob电竞》契合度较高的游戏垂类、车圈达人和颜值达人作为内容初动,展现赛车品质与拥有超跑的快乐,进行创意打板,实现了不错的传播效果。如游戏KOL“游戏侦查员”相关视频获44.6万点赞,车类KOL“边总好”的视频获21.8万点赞,且播放量都已超2000万。
相关热度引导下,很快越来越多创作者被卷入其中,参与开播与投稿,产出并沉淀下更多优质内容方向,如激爽的赛车画面、提车(抽卡)瞬间、趣味赛事……每日超2000的开播、投稿,短短一周相关话题播放量飙至8.9亿。
携手共创,网易让赛车品类再次“炸场”的决心
一直以来,国内OB欧宝体育电竞官网对赛车游戏的印象,始终停留在《ob电竞》或任天堂《ob电竞》等欢乐赛车Party Game。反观《ob电竞》系列、《ob电竞》、F1系列代表的拟真竞速游戏,因其逼真的竞速玩法和门槛高度,并未真正进入国内手游用户视野。
当然,国内同样不乏庞大的赛车爱好者群体,而《ob电竞》发行采用的“去中心化”内容生态运营模式,其意义正是在于:借助海量创作者之手,通过多样化内容形式向拟真赛车游戏,提供了一个在泛用户面前全方位展现优势的平台,帮助小众游戏品类打破圈地自萌的输出壁垒。
再从长线运营的角度来看,这种“共创”理念既能衍生出趣味玩法,满足OB欧宝体育电竞官网的交流需求,更有助于营造丰富繁荣的社区生态和OB欧宝体育电竞官网文化,缓解拉新和留存困扰。即使是风头正盛的二次元游戏,人气破圈同样离不开OB欧宝体育电竞官网二创的助力。
正是基于“让更多OB欧宝体育电竞官网体验到真正的赛车文化和乐趣”的初衷,《ob电竞》携手更多OB欧宝体育电竞官网和创作者共创,助力游戏首发打破品类天花板,冲上国内iOS畅销榜TOP3,成为6月的“黑马”之一。
一如《ob电竞》的制作人Stone在采访中所说:“这款游戏不仅属于我们,也属于所有OB欧宝体育电竞官网,让我们共创第一款真正的多人竞技赛车游戏。”如今,上线即破圈的《ob电竞》正打破小众游戏的桎梏,在共创中拥抱更大规模的赛车爱好者,试图让已经发展40余年的赛车品类在手游时代再次伟大。
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