近两年随着游戏行业结束反周期增长，整个市场对于未来盈利模式和营销策略的讨论不绝于耳。OB欧宝体育电竞官网需求复杂、产品积压、流量成本上涨等庞杂的影响因素，使得从研发到发行的全部游戏产业链被反复拿出来研究和深探。

但中国游戏的成熟度即使在全球范围也属前列，依靠创新产品取胜并非易事，大量的时间和成本投入无可避免，此时营销的价值被快速放大。

一个简单加法带来的效用

早在 80 年代，电子游戏兴起，针对游戏的营销就从未停止，厂商、代理、平台等持续推陈出新，一直通过创新的营销玩法触达和维护自己的目标OB欧宝体育电竞官网，付费合作、口碑营销等操作更是稀疏平常。

前几年对于整合营销的推崇，使得大家对于渠道、营销整合更加重视。但不同平台各具特色，如何结合自身状况更好地释放渠道价值，是各大厂商不断研究、探索，平台不断发展、解读的长期重点。

大家不约而同地思考：不同渠道之间如何平衡？在 A 平台我是只需要买流量曝光还是也得考虑是否可以通过内容激发OB欧宝体育电竞官网的更多兴趣或者行为？

由此我们看到了诸多对于内容营销的探讨：如何做内容？如何发挥内容的价值？如何更好地与OB欧宝体育电竞官网互动？如何做好品牌？但似乎很少有人讨论中间原生与付费流量承接的问题，当我们就着内容营销聊内容营销的时候，无疑局限了这种“创新”营销的可能性。

我们看到了太多在 A 平台做内容，B 平台买流量的操作，这样的跨平台营销真的可以做到 1+1＞2 的效果吗？

当厂商在一个平台可以实施从浅层曝光到后端转化的全部链路时，无疑可以发挥更大的成本效益。厂商可以通过完整的链路获得更全面的用户行为洞察，从而优化自己的未来投放，提高营销效率，降低营销成本。

吃透一个营销渠道的机会点，合理利用它的一切可能，在现在这个持续强调降本增效的时代，似乎是一个再正确不过的选择。

达人营销释放原生影响，CPI 降低 37%

前不久在与一位出海游戏厂商高层沟通时，他提到了“广告原谅点”这个概念，即受众即使知道有的内容是广告，但他还是会因为内容足够优质或有创意而喜欢，且与之产生互动，并自发帮助其进一步发酵传播。这意味着，优质内容的恰当推广可以更好地释放有限的资源价值，最近一个竞速游戏的日常推广就是这样一个以小博大的例子。

在平推期，如何通过小而美的营销手段维持游戏热度、持续获取用户是大多数厂商关注的话题。而达人营销可以有效助力打磨优质内容，撬动更广泛的流量，逐步提升游戏 LTV。作为全球领先的短视频娱乐平台，仅 2022 年一年，TikTok 上的游戏内容就收获了超过 3 万亿观看。全球OB欧宝体育电竞官网在 TikTok 积极地创作、互动，孕育了蓬勃丰富的达人和内容生态。Influencer Marketing Hub 数据显示， 全球 46% 广告主选择 TikTok 作为达人内容营销的主要平台，TikTok 达人营销已成为出海游戏进行生态建设、获取优质流量的重要途径。

为了提升自身在中国台湾地区的影响力，其厂商选择与 TikTok for Business 进行达人合作，创造优质的创意内容，并结合 Spark Ads 原生广告样式进行竞价广告追投，实现“达人内容营销-竞价再营销”的正向循环。

区别于以往厂商只借助达人进行品牌营销，本次活动中不仅将达人内容通过原生形式扩散，更将其作为竞价素材进行投放，助力游戏实现了更显著的投放效果，也大大降低了营销成本。

在达人合作和内容创作方面，该竞速游戏通过找对人、说对话，激发达人视频原生影响力全面释放。

除了合作游戏垂类达人，深度沟通核心OB欧宝体育电竞官网外，游戏还选择了不少泛娱乐达人合作寻求破圈机会。欧气电玩少女真实抽卡、本地流行热梗翻拍、电影热点结合等多元化的创意内容，结合游戏福利信息、号召OB欧宝体育电竞官网体验等 CTA 形式充分调动OB欧宝体育电竞官网热情，激发互动下载。

而这些达人创作的优质内容也作为 Spark Ads 的广告素材，结合竞价广告进行了投放，为游戏拓展了更多流量。针对高付费意愿人群的竞价广告追投为游戏带来了更多及时转化，也有效提升了广告投放的效果。数据显示，高质量的达人内容在商业流量的加成下获得了更显著的表现，激发了广泛的品牌影响。

通过对比达人视频投放竞价广告与普通素材投放竞价广告的数据，可以看到达人内容与竞价投放结合的方式，相比于普通素材 CPI 降低了 22%，CPP 降低了 37%。

以品带效挖掘高潜OB欧宝体育电竞官网，实现 600 万下载

无独有偶，知名游戏厂商 HOMA 在发布新游 Attack Hole 时也将 TikTok 作为其营销推广中不可或缺的一个渠道。

Attack Hole 是一款引人入胜的超休闲游戏，OB欧宝体育电竞官网可以使用黑洞吞噬各种物体或攻击敌人。

借助 TikTok 平台，Attack Hole 希望可以推动 Android 和 iOS 14+ 双端的大量安装，并在保持每次安装成本效益的同时吸引更具有长期价值的高潜OB欧宝体育电竞官网，因此他们选择了一套更完整的营销打法。

Attack Hole 凭借自身产品的新颖拥有较低的 CPI 和较高的 LTV，因此团队希望利用OB欧宝体育电竞官网对游戏在最初推广的“蜜月期”大规模吸引潜在OB欧宝体育电竞官网。基于此，Attack Hole 的营销活动一下覆盖了全球 40 多个市场，并在冲到预定的下载及OB欧宝体育电竞官网数量后马上将投放目标调整为价值优化，聚焦那些积极游戏的“优质OB欧宝体育电竞官网”继续发起攻势。

通过实施这一策略，该活动最大限度地提高了短期安装量和长期价值挖掘，确保 Attack Hole 拥有强大的OB欧宝体育电竞官网基础和盈利潜能。

为了更好地发挥渠道价值，HOMA 深钻平台特性，对 TikTok 创意的重要性有着深切的认知。

为了降低创意疲劳并有效拓展至全球市场，HOMA 制作了 500 多个创意素材。这些创意借助诸如文本转语音等 TikTok 提供的功能快速创作大量展示游戏核心玩法的素材，并搭配不同地区的语言以实现更好的营销效果。

随着活动的不断推进，HOMA 也在试图将新的视角和创新的玩法持续引入到自己的投放中，这促使他们尝试了 TikTok 为了帮助创作者实现商业化、厂商减轻创意素材制作压力推出的 TikTok Creative Challenge (TTCC)。

TTCC 可以帮助厂商通过 TikTok 创作者大规模创建真实且优质的 TikTok 广告内容。借助 TTCC，HOMA 拥有了超过 250 个 TikTok 原生创意，为营销活动添加了更多OB欧宝体育电竞官网视角的内容，进一步拉升活动效果。

高达 600 万的游戏下载帮助 Attack Hole 成为 2023 第一季度全球下载量最高的游戏之一，也让其成功地成为 iOS 和 Android 双端安装成本效益极佳的应用之一，分别比美国市场同类游戏平均水平低 36%和 29%；CVR 分别超过均值 48% 和 25%。

在与 HOMA 增长经理 Izel Puza Başgil 沟通的过程中，她提到“TikTok 以我们从未想过的方式创造了 Attack Hole 的成功。他们全面且具有创新意义的营销解法让我们的游戏登上了新的高度。我们很高兴看到了超过预期的 600 万次安装，这一结果超过了市面上的很多游戏。与 TikTok for Business 及其平台上达人的合作为我们带来了很多个性化的体验，为营销活动注入了更多真实性和参与度。”

在“降本增效”已经成为老生常谈的今天，除了挖掘新的营销解法，其实持续开垦现有渠道的可能性也是个不错的思路。诸如 TikTok 这样的全球化营销平台拥有许多厂商还未体会的可能性，产品创新固然重要，但也不妨加大对自己现有产品和推广渠道的探索，将珍贵的资源集中在刀刃上，发挥一块钱更大的价值。