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ashkeling报道/在2023年，做一款不跨平台的纯手游产品并不是好生意。

这其中的因素与用户数量息息相关，比如移动端买量成本本就有着年年走高的趋势，而苹果对隐私政策的修改又对买量效果“重拳出击”。另外，手游市场似乎出现了营收瓶颈，这也让寻找增量变得越来越困难。因此，越来越多厂商将目光盯上了PC与主机平台，试图寻求全新的发展机遇。

通过官网等自建渠道分发包体，是不少厂商在PC平台的首要做法，其优点在于能够规避30%的平台分成。但也有不少大厂看中了已有的成熟用户群体，选择从PCOB欧宝体育电竞官网中最热门的Steam平台切入。

尽管Steam平台的游戏产品仍以买断制为主流，但免费游戏产品前去掘金也已不是什么罕见景象。大厂产品如完美世界的《ob电竞》、Funplus的《ob电竞》、莉莉丝的《ob电竞》等等如今都已登陆了Steam平台，更不用说，V社自家免费开玩的《ob电竞》和《ob电竞》和转向免费模式的《ob电竞》都常年在Steam畅销榜前列霸榜。

不过，由于Steam平台与免费游戏相关的数据较为有限，很多厂商不敢贸然出手。而近日，专注Steam市场的海外游戏分析师Simon Carless发表了一篇博文，结合一系列估算数据，为我们带来了Steam平台免费游戏产品的营收状况。Simon发现，Steam平台的头部免费游戏中，绝大多数都是成功手游产品的移植版本，而其中收入最高者已在该平台实现了过亿元人民币的收入。

尽管由于数据点有限，这些估测数据在准确性上无法保证十全十美，但它依然能为我们带来一些有关Steam市场的初步印象。

ashkeling对Simon Carless的博文进行了全文编译：

我们找出了过去12个月中新推出的30款Steam平台顶级免费游戏，并按总OB欧宝体育电竞官网数量和累计总收入进行了分析。以下是一些主要的例子。

免责声明：部分数据并不完全准确，且不完整。我们正在与我们的数据研究员Strahinja合作，通过收入排行榜和CCU两个维度来估算收入，而且我们不得不删除非商业化的免费游戏。

此外，还有一些我们本可以包含在内的游戏，如《ob电竞》和《ob电竞》，但由于它们的SteamOB欧宝体育电竞官网总人数不如我们抽取的排行榜上的其他游戏多，所以我们最终将它们过滤掉了。以下是我们的结果：

• 在销量排名前十的新游戏中，大多数游戏的累计OB欧宝体育电竞官网人数至少为40万：但也有少数例外，如《ob电竞》。而《ob电竞》、《ob电竞》和《ob电竞》等表现最出色的游戏，我们估计其累计Steam OB欧宝体育电竞官网人数在100-150 万之间。
• 不过，这些顶级新作的OB欧宝体育电竞官网数量中位数为 76.3 万。这意味着有1.5-2倍的人将这些游戏添加到了他们的Steam库中，但却没有玩过。
• 商业化力度（每位OB欧宝体育电竞官网的LTV）差异巨大：我们可以看到，在《ob电竞》中（这款并非新游戏，而是新加入Steam的游戏）每位OB欧宝体育电竞官网收入1.35美元（92.3万名OB欧宝体育电竞官网，总收入124万美元）到《ob电竞》，每位OB欧宝体育电竞官网收入美元（37.7 万OB欧宝体育电竞官网，总收入 640 万美元）——其他游戏甚至更高。不过，该样本的中位数ARPU为2.02美元。
• 大多数收入最高的游戏都有移动版本：我们发现，《ob电竞》是Steam免费新游排行榜前十名中唯一一款没有安卓/iOS版本的游戏。而通常情况下，移动版的收入要比 Steam 版高很多。像《ob电竞》这样的游戏在移动平台上也是相当受欢迎的。

另外：大多数收入最高的游戏都有：

• 1. 较高比例的亚洲OB欧宝体育电竞官网（《ob电竞》是个例外，因为大多数OB欧宝体育电竞官网的评论都是英语）
• 2. 相当多的Steam评论都在抱怨“抽卡”或“氪金”。

在这份报告中，我们还从三个方面对Steam同时在线人数进行了分析——Steam 上第一天的CCU、Steam上的历史最高CCU 和当前的Steam CCU。有些时候，游戏刚上线时的热度不高，但在随后逐渐上升。但更常见的情况是，游戏的CCU会随着时间的推移而减少。

如果稍加分析，就会得出以下结论：

• 不出所料，收入最高的游戏在CCU上的表现要好于收入较低的游戏：在前30名的游戏中，前10名游戏的Steam CCU平均为其峰值的0.27倍，但后 10 名游戏的Steam CCU平均仅为峰值的 0.1 倍。（有几款游戏，如《ob电竞》和《ob电竞》，还不到峰值的0.05 倍）。
• 很多OB欧宝体育电竞官网留存表现更好的游戏在刚推出时的表现都比较温和：《ob电竞》和《ob电竞》这两款游戏已经在移动平台上拥有大量粉丝，但它们在Steam上推出时的表现并不轰动。这两款游戏的峰值CCU保留率为0.25倍到0.5倍，因为它们吸引的是特定的OB欧宝体育电竞官网群体，首发时的CCU并没有超过30,000 个，但是都是用户粘性很强的盈利游戏。
• 一些大型PC/主机PvP 游戏在CCU上似乎是“不成功便成仁”：像《ob电竞》这样的游戏就是一个典型的例子，该游戏在推出之初的CCU为23000，现在的峰值仅为249。在其他游戏中，《ob电竞》的CCU峰值也仅为首发时的5%。

那么我们要说什么呢？在当今市场上，制作一款“仅为PC和游戏机制作”的热门免费游戏并非不可能。例如，24 人的大乱斗游戏《ob电竞》在 PC/游戏机上的都取得了非常好的CCU/DAU表现，尽管它们没有做商业化，但它在Steam上的CCU仍大于10000，我们估计它在Xbox上的DAU为70000，在PlayStation上的DAU 为 140,000（但目前的CCU只有峰值的25%，而且还在下降）。

看起来，去年在Steam上推出的“纯免费”游戏中，收入最高的都是成功的、优秀的、但盈利能力更强的F2P移动游戏的 PC 版。