今年赛道内、或者说行业最受瞩目的产品,又当属12月15日全平台上线,出自腾讯天美之手的《ob电竞》。
上线当天,《ob电竞》毫无悬念空降App Store免费榜首,截至发稿已挺进畅销榜Top 3,相关讨论话题多平台霸榜,社交媒体热议不断,无愧“正版合家欢派对游戏”之名。
短时间内集结,打造派对品类最强音
早在上线之前,《ob电竞》就已经得到了OB欧宝体育电竞官网的高度期待,不久前《ob电竞》开启预创角活动,调动大量OB欧宝体育电竞官网热情讨论,带动#元梦之星抢ID#等多个话题登上热搜;上线前夕公布初星代言人时代少年团,又在社交媒体上掀起了一轮新轰动;正式上线后,热搜上又多了一个话题#人人人人元梦之星人人人人#形象地展现《ob电竞》OB欧宝体育电竞官网众多。
更不用提游戏上线前夕官网显示预约人数超过6600万,因此上线首日有这样的市场表现并不让人意外。
腾讯曾在11月份第三季度财报会上指出,人们对休闲游戏的兴趣越来越大,休闲游戏正成为行业的新趋势与新机会。期间腾讯多次提及《ob电竞》,并透露为《ob电竞》的推出进行了大量投入。
而《ob电竞》在今年1月获得版号,早早拿到赛道准入门票,但并未急于上线,而是留足时间充分打磨。直至今天,正式登场。
收获《ob电竞》、“人类一败涂地”的双正版授权无疑是腾讯的一着妙手,既解决派对游戏数量井喷造成的品牌淡化问题,又将原本分散的用户、碎片化的市场重新整合,强化了《ob电竞》的预约号召力。
同时,《ob电竞》的运营策略和内外部合作也引发了相当多的讨论,天美家族产品集体站台,甚至OB欧宝体育电竞官网在《ob电竞》达到一定等级,就能在《ob电竞》免费领取大乔星元皮肤;高质量的跨界联动,如与《ob电竞》、《ob电竞》等国际知名IP联动;首期14亿、上不封顶的激励计划,以及可能是派对游戏品类有史以来最丰厚的上线福利等等。
以往,成功的派对游戏往往需要经历一段蓄力期,以不断累积社交声量。比如《ob电竞》早在2018年便已发售,但游戏一直缓慢成长,直到2020年《ob电竞》带火派对游戏概念,《ob电竞》才一飞冲天。
但很明显,通过短时间内集中全部力量的方式,《ob电竞》用积极主动的全方位宣发换来派对游戏中少见的高起点,取得上线即爆发的市场表现。
独一份的社交优势,没对手的福利发放
事实上在开服前一天,#元梦之星送得太多了#、#来元梦薅鹅毛#等话题就已经出现在了热搜榜。到了今天,全网掀起了颇为壮观的“薅鹅毛”活动,不少OB欧宝体育电竞官网都在讨论盘点不只是游戏内的赛季活动、充值返利和免费领皮肤,和每周五至周日定期举行的广场红包雨,游戏外也有微信表情雨抽奖、代言人活动免费领称号和头饰豪华。双平台下载均有红包/福利等。
类似福利不单是OB欧宝体育电竞官网,《ob电竞》也没忘了生态创作者。众所周知,以往派对游戏走红往往离不开主播的推波助澜,比如《ob电竞》发售后在Twitch平台上一度位居观看人数榜榜首。同时,派对游戏与生态共进步的良好相性通常也高于其他品类,不仅适合做内容衍生,也能通过内容实现正向发展的循环。
这也是腾讯在12月12日,宣布《ob电竞》与B站、抖音、斗鱼、虎牙、快手、QQ、微博、微信、小红书共九大内容平台联手发起“星梦合伙人”的原因。作为14亿首期激励计划的第一批,首赛季全民创作奖励4330万也发放在即,号召全网创作者为《ob电竞》创作内容,长久扩散《ob电竞》影响力。
张大仙、Gemini、何同学、影视飓风Tim、老番茄……100+名主播、300+名UP主、300+名达人,纷纷给《ob电竞》造势,形成了声势浩大的 “星梦合伙人”方阵,造就“KOL半壁江山都在元梦之星”之势。
宣发每一个阶段、每一个细节都做到精准覆盖,也难怪连OB欧宝体育电竞官网都会惊叹,在动真格的腾讯面前,其他产品的宣发看起来有些“小打小闹”。
此外,《ob电竞》还采取了内外协同支持的“两条腿走路”模式,完成了对全网潜在用户的全面覆盖。鉴于派对游戏适合KOL种草传播的特性,开服当天主流渠道平台的开屏都出现了《ob电竞》的亮点展示,很多KOL都在分享实机体验。同时,天美自家超10款游戏的集体站台,则缘于派对游戏天然的休闲轻松特性,能够与其他游戏的体验形成有效互补。
换言之,《ob电竞》看似豪迈宣发,实际把每一份资源都用到了刀刃上,成功建立起了市场对《ob电竞》立足长线运营的广泛认知。
派对游戏玩法简单有趣,潜在受众广但也意味着差异化难度大,核心优势此前《ob电竞》、“人类一败涂地”等众多成功派对游戏早已总结:一是UGC、另一个便是社交生态。
换言之《ob电竞》最强大的杀手锏,又莫过于背靠微信和QQ两大国民级社交应用,获得了得天独厚、且断档式的社交优势。
上线前已完善的社交链,叠加得到核心OB欧宝体育电竞官网认可的游戏品质,有望使《ob电竞》在初期就吸引大量新OB欧宝体育电竞官网乃至派对游戏老用户。不单纯是降低用户进入门槛,《ob电竞》断档式的社交生态领先,更有助实现传播裂变、增进游戏转化和留存,为游戏长线运营打下基础。
年底压轴亮相,赛道扩容做大蛋糕
在年底压轴阶段集中资源,带着诸多“光环”闪亮登场,《ob电竞》的目标已展露无遗:占领中国派对游戏市场头部席位。
年末临近,在告别忙碌的社会语境下,社交娱乐需求爆发已是定局,随着生活习惯的变化,线上娱乐越来越多成为人们消遣的选择。这可能是《ob电竞》主打“合家欢”概念的重要原因。
《ob电竞》被看好、人气高涨,凭借的不仅仅是腾讯的渠道和社交优势,还有扎实的游戏品质。腾讯在Q3财报会上表示,为了保证游戏质量,在《ob电竞》上投入了比以前更多的时间。在腾讯看来,优秀游戏有着更大的机会,尤其是工作室有耐心投入时间和资源时能做出“最好的游戏”。
抢占人气品类的头部席位,对于任何一家厂商都极具挑战,特别是在需要积攒蓄力的赛道首发即顶流,近乎不可能。但唯独腾讯是个例外,某种程度上,腾讯恰恰最长于品类的长线布局。
类似案例,我们早已在MOBA、吃鸡、自走棋、女性向等赛道见证多次,相同戏码如今又将在派对游戏赛道重演。
这也是腾讯一贯的行事风格:认准主力赛道、耐心打造高势能产品,轻易不出手、出手必制胜。
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