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ashkeling报道/最近几年，土耳其隐隐有超越芬兰，成为新手游之都的架势。从被Zynga斥资18亿美元收购的Peak Games，到去年凭借三消爆款《ob电竞》大杀四方的Dream Games，似乎每一个土耳其新星都能给人带来惊喜。

除了上述两家公司，被Zynga收购的Rollic Games近期表现同样亮眼，Gamelook发现，与2021年相比，该公司旗下游戏的内购月收入已经从单月100万元暴增至单月7000万元左右，三年时间增长了近70倍，考虑到游戏还有广告收入，实际收入更高。

更令人惊讶的是，与3年前相比，Rollic Games旗下游戏的单月下载量却从8000万以上降至1000万每月左右，意味着这家土耳其超休闲游戏公司的商业模式转型相当坚决，也成为了混合变现转型最大的赢家。

转型最坚决的超休闲厂商：Rollic哪些游戏撑起了转型战略？

2021年4月底，随着苹果iOS 14.5更新而来的ATT政策对全球iOS甚至整个手游生态都带来了明显的负面影响。尤其是在海外市场，IDFA的失效让买量广告的精准定位能力被严重削弱，直接导致了手游买量成本的进一步飙升。

受到ATT政策冲击最大的品类就是超休闲游戏，2023年初，昔日的“小游戏之王”Voodoo发行主管Alexander Shea在一次演讲中公开表示，超休闲游戏已死。Voodoo发行主管Thibault de Vésinne-Larüe还透露，该公司连续失败了2年才走通混合变现模式。

Gamelook注意到，尽管喊出了夸张的口号，但Voodoo旗下游戏单月下载量仍在6000万次以上，显然并没有把鸡蛋放到一个篮子里，而是在试水混合变现的同时保留了传统的超休闲发行。与之相比，Rollic Games则有些“壮士断腕”的决绝，与3年前相比，该公司旗下游戏月下载量降幅超过了80%。

更让人意外的是，Rollic Games于2020年被Zynga斥资1.68亿美元收购了80%股份，随后Zynga又被欧美游戏大厂Take-Two收入囊中。彼时，Rollic旗下的月活用户量超过6500万，如此大刀阔斧的改变无疑会对上市公司报表带来影响。因此，Rollic的这个决定实际是非常疯狂的，而母公司Zynga以及Take-Two的支持也很关键。

那么，撑起Rollic Games转型战略的重要产品都有哪些呢？

起钉子玩法的《ob电竞》：内购月流水已破2700万元

目前，Rollic Games内购收入最高的游戏，就是2023年底上线的《ob电竞》，该游戏的玩法与Gamelook此前介绍过的《ob电竞》有些类似，但发布时间更早。

《ob电竞》给人的第一感觉仍然是超休闲游戏，OB欧宝体育电竞官网需要将同颜色的螺丝钉从不同形状的板子上起下来。随着进度提升，关卡难度也会增加，钉螺丝钉的板子摆放位置会更加复杂，需要OB欧宝体育电竞官网按照特定顺序才能通关。

在提供激励广告的同时，《ob电竞》还提供了多个内购选项，从应用商店消息来看，该游戏最受欢迎的内购是金币和困难关卡促销礼包，去广告居然排在了Top 5之后，意味着这款游戏的内购与IAA收入比很可能比较均衡。

绳结玩法的《ob电竞》：最高月流水曾破2500万元

《ob电竞》采取了比较传统的绳结玩法，在游戏桌面上，根据关卡的难度，会有不同数量的绳子缠结在一起，每根绳子都有两端被钉在桌面上的孔洞中，OB欧宝体育电竞官网需要按照顺序将绳结解开才能顺利通关。

业内三方数据显示，《ob电竞》过去30天下载量超过100万次，内购月流水仍超过2300万元，最高曾超过2500万元。

虽说游戏规则和操作都很简单，但想要顺利通关却并不容易，因为每一关都需要OB欧宝体育电竞官网在特定步数之内完成，当步数耗尽，就需要重新开始，每次失败都会消耗生命（Heart）次数。达到特定关卡之后，OB欧宝体育电竞官网可以解锁困难关卡，随后达到特定条件可以解锁史诗级关卡，关卡难度也随之提升。

ob电竞APP下载变现方面，《ob电竞》仍属于比较典型的超休闲游戏设计，除了去广告之外，OB欧宝体育电竞官网还可以购买金币、无限生命以及不同金额的礼包。

排座位玩法的《ob电竞》：月流水破千万

同样是典型的超休闲游戏玩法，《ob电竞》的核心机制非常简单，就是将排队的蓝色和红色小人儿全部安排到座位上。

不过，由于房间空间有限，OB欧宝体育电竞官网必须合理安排座位，留出通行通道，并且根据入座之后的位置和入口情况重新安排座椅的位置。

变现方面，《ob电竞》提供了金币、新手礼包和各种捆绑包，也提供了去广告选择，但其IAP排名甚至没有进内购Top 10。

通勤巴士玩法的《ob电竞》：月流水接近千万

《ob电竞》的玩法与《ob电竞》有一些相似之处，但这次不是让OB欧宝体育电竞官网排座位，而是将不同颜色的小人儿送上不同颜色的通勤巴士，以便所有人都能顺利上车。

虽然刚开始难度较低，但随着进度提升，小人儿的颜色和巴士颜色都越来越多，你需要将挡在前方的不同颜色小人儿安排到站台等待，以便当前颜色的巴士将同颜色小人儿接走。

变现方面，《ob电竞》的设计几乎与Rollic Games的其他产品如出一辙，OB欧宝体育电竞官网们可以通过玩游戏得到金币，也可以直接购买，用于切换通勤巴士的颜色和款式。如果不喜欢看广告，还可以购买去广告选择。

业内三方数据显示，过去30天内，该游戏预估收入接近千万元，月下载量超过70万次。

整体来看，Rollic Games旗下内购收入“撑门面”的游戏都是2023年以后发布，意味着这家土耳其公司也是最近两年才走通了混合变现模式。

只不过，Gamelook注意到，Rollic早在2021年就已经尝试在超休闲游戏中增加内购选择，几乎是ATT政策尚未落地就已经提前布局。如今，混合变现已经成为了Rollic Games主要的商业模型，混变新游戏也成为了其助力产品，使得该公司过去30天流水接近7000万元。

有人转型有人坚持：休闲游戏到底死没死？

不可否认，在ATT政策、存量市场以及买量成本等多重压力下，超休闲游戏是受冲击最大的品类之一。

Voodoo发行主管Thibault de Vésinne-Larüe曾经表示，Voodoo的混合变现游戏至少需要45%的D1留存、15%的D7留存（解谜游戏须达到20%）、和10%的D30留存，这个留存数据要求已经与传统的休闲品类产品相当。

虽然Rollic联合创始人Burak Vardal曾经在采访时表示超休闲游戏受到ATT的影响不大，并且在2022年的时候仍然疯狂发行大量的超休闲游戏，最高时一年有200多款（累计发行超过900款），但从最近两年来看，这家公司显然进行了深刻转型。

另外，Adjust最近的报告显示，受到买量成本剧增的影响，2023年整体下载量增长受到冲击，其中，休闲、超休闲和解谜品类是“重灾区”，与2022年相比eCPI都增长了一倍甚至更高，这就意味着休闲赛道的回本周期增加。

当然，行业内同样有不同的声音，比如韩国超休闲游戏厂商Supercent就仍在坚持超休闲赛道，该公司打造的《ob电竞》累计下载量超过5000万次，至今仍有超过200万的单月下载量。

不过，经过Gamelook核实，《ob电竞》的iOS版本实际上也加入了内购选择，而安卓版本则没有内购，这其实与Rollic当前的策略已经如出一辙。

因此，从头部超休闲游戏厂商的选择来看，绝大部分都已经开始走向混合变现模式。毕竟，即便是能够保持较低的CPI，也还有另一个躲不过的坎。

或许，导致Rollic Games下定决心的，是Unity去年公布的“下载收费”政策。尽管几经波折之后，旧版本研发的游戏不需要交下载费，但如果要升级到最新版Unity引擎，下载付费仍是很多超休闲游戏厂商的“不可承受之重”，而且是越成功越吃亏。